10 міфів про бізнес

Міф 1. Бізнес – це складно

Існує стереотип, що бізнес – це надзвичайно складно.

Погодитесь, для кожного з нас є складним те, що ми не знаємо або не вміємо роботи. Але якщо ми навчимося це робити, то нічого особливо складного не буде.

Наприклад, вміння їздити на велосипеді. Той, хто не вміє цього робити, буде вважати, що це дуже складно. А той, хто вміє – скаже, що це легко. При цьому будуть ще й ті, хто вміє їздити на одному колесі або відпускаючи кермо, чи взагалі задом наперед. Цікаво, що скажуть вони?

Так і в бізнесі. Без практичних знань та вмінь, бізнес – це дуже складно. А для бізнесмена з досвідом – це звичайна рутина.

Отже оскільки сприйняття складності ведення бізнесу залежить від наявності знань та досвіду.

Міф 2. Для бізнесу потрібна супер-ідея

Існує стереотип, що для успішного бізнесу потрібна супер-ідея.

Беззаперечно, бізнесу без ідеї бути не може. У той же час більшість бізнесів не є унікальними чи інноваційними. Вони, як правило, дублюють ідеї бізнесів, які вже існують, у кращому випадку модернізуючи або кастомізуючи їх.

Іншими словами, щоб почати бізнес не потрібно вигадувати велосипед. Достатньо або його виробляти, або знайти спосіб модернізувати, або удосконалити під потреби певного споживача.

Більше того виводити на ринок абсолютно новий продукт – ризиково та дорого.

Отже для успішного бізнесу потрібна не якась супер-пупер ідея, а проста та життєздатна, яка забезпечує постійний попит та можливість його задоволення.

Міф 3. Бізнес – це дорого

Існує стереотип, що починати бізнес – це дорого.

По-перше, поняття «дорого» досить відносне. Для когось 100 грн – дорого, а для когось і 10 тисяч – нормально. Тому слід відповісти на питання: «А чи можна почати бізнес не вкладаючи коштів?» і «Які бізнеси неможливо почати без коштів?»

Дивіться, якщо ваш бізнес полягає у наданні безпосередньо вами сервісу, то для цього не потрібні великі вкладення. Наприклад, сфера консультування чи навчання. Розмістили оголошення на безкоштовних інтернет-платформах і надаєте послугу безпосередньо споживачу. У такому випадку грошові витрати відсутні або незначні – на базові інструменти.

Інша ситуація у торгівлі. Ще кіт Матроскін казав: «Щоб щось непотрібне продати, його спочатку треба купити». Тобто потрібні кошти на первинну закупку та цільову рекламу.

Ще серйозніше підхід у виробництві, так як потрібні засоби виробництва, сировина та й швидке нарощування обсягів збуту.  Тут без вкладання коштів ніяк.

А як оцінити, якщо з вас ідея та її втілення, а кошти надає інвестор? Ваші вкладення лише інтелектуальні. То це дорого?

Міф 4. Бізнес – це ризик втратити все майно

Існує стереотип, що бізнес – це ризик втрати усього свого майна.

Те, що ведення бізнесу – це діяльність на свій страх та ризик – факт. Вашу бізнес-ідею може не оцінити споживач або конкуренти будуть спритнішими… І все, успіху не буде.

Однак, бізнес – це не лотерея. Тут рівнем свого везіння ви можете керувати.

До того ж саме банкрутство зовсім не призводить до втрати усього вашого майна. Усе залежить від підходу. Наприклад, якщо кошти на бізнес ви узяли у банку під заставу квартири, то повинні розуміти, що у випадку невдачі банк ймовірно забере у вас квартиру. Але якщо ви вкладете у бізнес лише певну суму, якою можете ризикнути, або залучите партнерів, то кожен з вас буде ризикувати лише своїм внеском.

Головне не загратися, максимально реально оцінювати успішність бізнесу. Не слід переоцінювати результати та можливості і, як наслідок, вкладати більше, ніж ви можете собі дозволити. Тоді й усе майно не втратите.

Міф 5. Для бізнесу потрібен уроджений талант

Існує стереотип, що для започаткування бізнесу потрібен уроджений талант.

Я погоджусь з тим, що для успішного бізнесу повинна бути так звана «комерційна жилка». Це уміння швидко орієнтуватися у ситуації, розуміти споживача, визначати його попит, критерії оцінки, навички ведення комунікацій, застосування напрацьованих «ноу-хау», дотримання слова і так далі.

До речі, ви звернули увагу, що я говорю про уміння та навички? Виходить, що це набуті якості, а не вроджені.

Вродженою є здатність швидше помічати нюанси, розуміти залежності результату від певних факторів, легше запам’ятовувати їх, використовувати у своїй діяльності. Просто одним людям на такі напрацювання потрібно більше часу, а іншим менше. Перші ймовірніше змиряться з своєю «тяжкою долею», другі рішучіше будуть йти до бажаної мети.

Міф 6. Бізнес – це справа для хитрих

Існує стереотип, що бізнес – це справа для хитрих.

Аналіз цього стереотипу був найважчим для мене. Справа у тому, що не існує  єдиного поняття «хитрості», натомість є декілька розумінь.

Якщо виокремити спільне з них, вийде, що хитрість – це вміння людини використовувати задля досягнення своїх корисних цілей різні напрацьовані прийоми та методи, які не є очевидними для оточення. При цьому, з одного боку, це може використовуватися або сприйматися як обман, з іншого – як спритність.

Оскільки метою бізнесу є отримання прибутку, тобто користі, способи його отримання – це, як правило, комерційна таємниця, то виходить, що хитрість у розумінні спритності повинна бути.

У той же час бізнес, заснований на обмані, – це не чесний, короткостроковий та безперспективний процес.

Міф 7. Бізнес легше було починати вчора

Існує стереотип, що бізнес легше було починати вчора.

Давайте скажемо чесно, що вчора і завтра не існує. Вчора – це наші спогади про сьогодні, а завтра – лише уявлення. Зробити щось можна або зараз, або ніколи.

Якщо ж порівнювати ситуацію з бізнесом вчора и сьогодні, то у кожному моменті є свої умовні плюси і мінуси. Одні ринки формуються, при цьому інші щезають. Купівельна спроможність росте, при цьому попит розпорошується серед пропозицій. Конкуренція стає більш вишуканою, при цьому монополізувати ринок не вдасться нікому. Технології зростають, при цьому дуже швидко зростають вимоги до рішень. З’являються і нові загрози, при цьому вони є новими можливостями.

Ми можемо впевнено говорити про динаміку умов. І саме вона не дає закостініти бізнес-середовищу.

До речі, наше сьогодні вже завтра стане вчора. І вже завтра хтось буде думати: «Добре їм, бо вони почали бізнес вчора, а вчора буле легше».

Міф 8. Починати бізнес у кризу – самогубство

Існує стереотип, що починати бізнес у кризу (спад, карантин, війна тощо) – самогубство.

Як то кажуть: «Не така страшна криза, як її наслідки». Криза – це різка зміна умов діяльності, яка викликає економічний спад. Революції, карантин, військові конфлікти, обвали ринків – це ті причини криз, які ми пережили лише за останні декілька десятиліть.

Так от. Будь-якій кризі притаманні такі ознаки: спад рівня попиту, що стимулює демпінг, погіршення взаєморозрахунків стимулює банкрутство слабких гравців, кочування клієнтів стимулює оптимізацію пропозицій, потреба в інформації стимулює розвиток інфосередовища. По суті це не тільки загрози, а й нові можливості.

Практика підтверджує, починати та розвивати бізнес у кризу, дешевше та конкурентоспроможніше.

Міф 9. Бізнес – це працюють інші, а заробляю я

Існує стереотип, що у бізнесі працюють робітники, а заробляє власник.

Думаю, що якась частина бізнесменів саме з такою мотивацією створювала власний бізнес. Але у переважної більшості це звелося до створення самому собі робочого місця. При чому такого, де вони працюють за двох або, навіть, трьох осіб.

Ну от дивіться. Спочатку займаєшся організацію процесів, потім їх налагодженням, потім розвитком, періодично «гасиш пожежі»… коротше, керуєш. І так день за днем, тиждень за тижнем, місяць за місяцем, рік за роком.

Усунення власника від бізнесу, делегування стратегічного керування, ігнорування поточних питань зазвичай призводить до банкрутства. Подивіться на список мільйонерів. Чи багато з них залишили свій бізнес? Чи багато таких залишених бізнесів існує по сьогодні?

Свій бізнес – це чудова можливість заробляти гарні гроші, навіть, значні суми, але не дозволить мати все нічого не роблячи.

Міф 10. Навчитися вести бізнес можна без практики

Існує стереотип, що спочатку треба навчитися вести бізнес, а потім його починати.

Пам’ятаєте, я наводив приклад з велосипедом? Так от. Яку б детальну інструкцію ви не освоїли, у якого б чудового майстра ви не вчилися, однак це не дасть вам навичка, щоб з першого разу сісти і поїхати.

Так і в бізнесі. Можна прочитати безліч літератури, відвідати багацько семінарів, але розуміння та навички їх застосування приходять лише з практикою. Тобто спочатку починаєш бізнес, потім у процесі роботи навчаєшся й отримуєш практичні навички.

На першому етапі доречніше знайти собі наставника, який оперативно зорієнтує, у потрібну мить убереже, за потреби направить.