О предпринимательстве

Что же такое предпринимательская деятельность?

Самая лучшая трактовка этого понятия в своё время была дана в Законе «О предпринимательстве». Там говорилось: «Предпринимательство – это систематическая, на собственный риск деятельность по производству продукции, выполнению работ, оказанию услуг с целью получения прибыли, совершающаяся физическими и юридическими лицами, зарегистрированными установленном в порядке».

Таким образом, предпринимательской является деятельность, нацеленная на получение прибыли через удовлетворение спроса потребителей, при этом:

➡️ совершающаяся физическими или юридическими лицами, зарегистрированными субъектами предпринимательской деятельности. Ведение деятельности без регистрации в установленном законодательством порядке – это нелегально;

➡️ такая деятельность ведётся регулярно. Для этого субъекты совершают ряд последовательных, как правило, циклических действий. К примеру, поиск заказчиков и заключение сделок, выполнение заказов и получение средств, выплата вознаграждения наёмным сотрудникам и распределение прибыли;

➡️ в процессе совершения действия есть фактор риска, то есть возможны наступления как благоприятных (частичное или полное достижение цели), так и негативных (не достижение цели или получение значительных убытков) последствий.

По сути предпринимательство – это создание или совершенствование какой-то полезного продукта (под продуктом я подразумеваю будь то товар, услуга или работа), реализуете его клиентам, с полученной выручки покрываете расходы на его создание, оплачиваете обязательные платежи (налоги и сборы), а оставшиеся средства – это прибыль – либо направляете на развитие, либо распределяете.

Как и зачем определять цель деятельности?

Сначала рассмотрим, как правильно определить цель занятия предпринимательской деятельностью?

Большинство людей, начиная свой бизнес, неверно её обозначают. Они указывают цель, как процесс, но забывают обозначить конечную точку. Например, это звучит а-ля: «Получение прибыли путём оплатного удовлетворение потребностей клиентов». По сути они отвечают на вопрос «Как?» вместо «Что?»

Иными словами, это всё равно, что собраться в круиз, указать как хорошо мы будем плыть и как хорошо будет, когда мы доплывём, но забыть определить, куда же мы плывём?

Цель деятельности должна быть чётко определена. Иначе никогда не узнаете, куда вы движетесь, верно ли вы идёте и немаловажно – когда вы достигнете цель?

Здесь необходимо сделать небольшую ремарку. В уставных документах юридических лиц цель деятельности лучше расписывать как раз абстрактно. Поскольку компании строят, как правило на долгую перспективу, а цели имеют свойства меняться под воздействием изменяющихся экономических условий, то намного удобнее фиксировать цель в локальной документации (например, программе развития на какой-то период).

«Так как же правильно обозначить цель?» – спросите вы. Можно, например, указать месячный объём продаж в конкретной сумме, размер планируемой годовой прибыли, занятие определённой доли рынка, вывод на рынок определённых товаров в определённых объёмах и т.п. Помните, чем детальнее указаны критерии цели, тем легче определить возможность и момент её достижения, а соответственно серьёзность ведения деятельности.

Ведение предпринимательской деятельности может быть направлено на:
👉 достижение конкретной цели без её пересмотра в дальнейшем (например, заработать 1 млн. долларов, дальнейшее их размещение на депозите, получение дохода рантье), или
👉 достижение промежуточной цели с дальнейшим её пересмотром (например, занятие 10 % доли рынка рекламных услуг в медиа-бизнесе, дальнейший пересмотр в сторону увеличения размера доли и занятие 5 % рынка интернет-рекламы).

Первый вариант предусматривает дальнейшее прекращение ведения деятельности, второй вариант – деятельность ведётся постоянно без ограничения по времени.

Какую сферу деятельности выбрать?

При выборе сферы деятельности следует учитывать собственные навыки, опыт и знания.

Как правило, лицо, решившее заниматься предпринимательской деятельностью, выбирает ту сферу деятельности, в которой у неё есть понимание. Например, полученное образование, либо приобретённый на ранее занимаемой должности опыт, либо наличие полезных контактов. Обусловлено это тем, что организовать, управлять и контролировать можно лишь бизнес, если в нём разбираешься и понимаешь.

Данный фактор в некоторых случаях не является решающим. Он не будет иметь для вас роль в случае, объединении усилий с иными участниками (например, совместный бизнес), передачи капитала в управление (например, акционерное участие) или диверсификации бизнеса (например, привлечение специалистов иных сфер).

Нужен ли стартовый капитал?

Стартовый капитал необходим для финансирования:
👉 организации предпринимательской деятельности (консультационные, регистрационные и разрешительные процедуры),
👉 начала предпринимательской деятельности (закупка средств производства, материала, реклама),
👉 покрытия убытков первых этапов (разницу между затратами и доходами) до достижения точки окупаемости.

Размер необходимого стартового капитала зависит от выбранной сферы деятельности, поскольку последние значительно отличаются по количеству и видам статей затрат. По росту затратности можно отобразить сферы деятельности таким образом:

🥇 услуги. Основными статьями затрат является зарплата персонала, аренда офиса, реклама.

🥈 торговля и посредничество. Основные статьи затрат: средства в обороте, вложенные в закупку товара, аренда торгового помещения, складов и оборудования хранения, зарплата персонала, логистика, банковские инструменты.

🥉 производство. Основные статьи затрат: сырьевые запасы, товарные остатки, аренда производственных площадей, складов и офиса, зарплата персонала, энергопотребляемость, представительские расходы, маркетинг, модернизация.

На что изначально замахиваться?

Каждый предприниматель формирует своё представление об уровне планируемого бизнеса, для влияния на оценку со стороны потенциального потребителя.

В зависимости от размера бизнес может быть различного уровня:
👉 микро-бизнес: занято до 10 человек и объём продаж до € 1 млн. в год;
👉 малый бизнес: занято до 50 человек и объём продаж € 1-10 млн. в год;
👉 средний бизнес: занято до 500 человек и объём продаж до € 10-100 млн. в год;
👉 крупный бизнес: занято более 500 человек и объём продаж свыше € 100 млн. в год.

Самым оптимальным вариантом старта является уровень микро и малого бизнеса, поскольку в глазах контрагентов (поставщики, покупатели, финансовые учреждения) он является и эластичным – оперативно подстраивается под требования ситуаций на рынке, и надёжным  – достаточно денежных средств для выполнения обязательств.

Соответственно, чем крупнее бизнес, тем больше к нему требования, а соответственно больше средств требуется для его организации и запуска.

Стоит ли входить в конкурентный рынок?

Следует учитывать, что наиболее привлекательным является конкурентоспособный бизнес. Это позволяет затрачивать меньшее количество средств для достижения точки окупаемости и выхода на плановые показатель.

Если конкурентные преимущества не созданы, то их следует создать. Так, более 55 % предприятий находятся в сфере услуг, поскольку именно эта сфера позволяет путём поиска усовершенствований создавать конкурентные преимущества, не потребляя много средств. Проще усовершенствовать услугу – набор процессов, нежели производство с его механизмами и производственными циклами.

Инновационные решения в данном смысле не являются лучшим решением, поскольку требуют значительных затрат при выводе на рынок новых продуктов и формировании у потребителей благоприятного отзыва. Помните, по статистике только 7 % потребителей – новаторы.

Различные сферы деятельности отличаются различным уровнем конкуренции в них. При чём, чем более ликвидная сфера, тем большая конкуренция.

Каковы особенности регулирования деятельности?

Законодательное регулирование сфер деятельности разнится по своему характеру. Например, сфера клининговых услуг менее регулируемая, чем торговля промышленными товарами и в тоже время торговля промышленными товарами менее регулирована, нежели производство электроэнергии. Чем меньшее законодательное регулирование, тем большая конкуренция и в тоже время возможностей развития.

Следует учитывать, что ориентация на внешние рынки влечёт регулирование отношений законодательством иного государства. При этом национальное законодательство не всегда является оптимальным, потому часто участники бизнеса используют такие особенности как вынос части бизнеса за рубеж.

Некоторые виды бизнеса требуют получения разрешительной документации, например, лицензирование определённых законом видов деятельности, сертификация продукции или производства, получение разрешения на торговую точку и т.п. Это влечёт дополнительные затраты по времени и деньгам. Ряд процессов разрешительной системы являются, к сожалению, коррупционными или закрытыми по количеству участников.

Так что учитывайте эти моменты при выборе своей сферы деятельности для своего старта.