Бізнес-янголи

Хто ж такі бізнес-янголи?

Це стратегічні інвестори, які розглядають варіанти інвестування у чужі ідеї та стартапи. Як правило, це приватні особи, які мають значний капітал, або бізнесмени, які шукають способи вкладення власних коштів.

Що ж рухає цими людьми? – Вони знають вартість грошей та шукають джерела отримання більшого доходу, ніж банківський відсоток. Це може бути як довгострокове розміщення капіталу у підприємство, що створюється, для подальшої участі у розподілі прибутку від нього, так і короткострокове – створення бізнесу, розвиток та подальший продаж. Вони готові вдатися до виправданого ризику.

Як не дивно, серед інвесторів є й такі, кого не завжди цікавить отримання надприбутку. Багато хто вкладає у проекти соціального спрямування: розвиток малого бізнесу, бажання підтримати незвичайний чи корисний проект, просто допомогти хорошій людині запустити бізнес, щоб той надалі також допоміг запустити інший проект іншої доброї людини.

У чому інтерес бізнес-янгола?

В основному бізнес-янголи – це успішні люди, які розуміються на фінансуванні і вміють реалізовувати ідеї. Вони вже мають достатній досвід та капітал для того, щоб вкладати його у нові проекти. Уміння розпізнати серед безлічі нових ідей ту, що принесе у майбутньому дохід, є відмінною рисою бізнес-янгола.

Можете мріяти скільки завгодно, але якщо потенційний фінансовий партнер не побачить у мріях реальної основи для прибутку, він за цей проект не візьметься. Підтримуючи стартап або новий напрямок у бізнесі, що існує, бізнес-янголи оцінюють насамперед рентабельність, окупність та прибутковість нового підприємства. Хоча всі розуміють, що при стартапі ризики досить високі, але й прибуток також можна отримати чималий.

Статистика каже, що до 80% інноваційних проектів, на жаль, не приносять віддачі, а прибуток дають близько 20%, які окуповують збитки.

Як отримати фінансову підтримку?

Звичайно, не слід сподіватися на те, що вам відразу подадуть усі гроші «на тарілочці з блакитною облямівкою», як казав Остап Бендер. У кращому випадку отримаєте невелику суму на розробку ідеї, і янгол почне придивлятися до діяльності. Так би мовити, “придивлятися до життєздатності” ідеї. Тільки знайшовши впевненість у реальності її реалізації, компетентності ідеолога, він зважиться на більш-менш серйозні інвестиції. І лише на цій стадії можете розраховувати на фінансування самого виробництва та реалізації.

Адже добрий партнер дає бізнесу не лише гроші, а й допомагає у певних питаннях, також його діяльність передбачає жорсткий контроль, критику, а іноді й керівництво. Бізнес – є бізнес. Найчастіше дають гроші на певний час із умовою повернення з відсотками чи правом подальшого викупу бізнесу, взятого «під крило янгола».

Які особливості варто врахувати?

Враховуйте, що більшість інвесторів воліють підтримку проектів у своєму регіоні (місті, районі, області). Зараз створюються своєрідні асоціації бізнес-янголів, навіть інтернет містить безліч ресурсів, які допомагають підприємцям орієнтуватися в їхніх спільнотах.

У пошуках янгола проаналізуйте не лише стан фінансів та напрямок бізнесу потенційного інвестора, а й його особисті інтереси та захоплення. Іноді саме вони стають основою вдалого вкладення капіталу у нову ідею.

Проте врахуйте, що інвестори оцінюють нові проекти насамперед як ринковий товар. Ви повинні бути готові до того, що зазнаєте невдачі, однак, зачепивши янгола на рівні людських факторів, можете розраховувати на те, що рестарт проекту або реалізація наступного проекту буде схвалено.

На те вони й янголи, що рішення про фінансування часто ухвалюється на підставі позитивного враження про підприємця. Але знайте, якщо самі не вірите, то у вашу ідею, безумовно, не повірить ніхто. А ще будь-яка ідея має бути анонсована чітким обґрунтуванням, вивченням попиту та якісними фінансовими розрахунками.

Що переконує бізнес-янгола?

Для того, щоб у проект повірили, слід переконати інвестора у тому, що:
👉 пропозиція, проект, технологія та інше – унікальні, користуватимуться високим попитом на рику;
👉 запропонований продукт буде конкуренто здатний саме за рахунок своєї новизни та унікальності;
👉 команда… наголошуємо, має бути команда з чітко розподіленими функціями та обов’язками для реалізації проекту; ідеї одинаків підтримуються рідко … так ось, ваша команда зможе досить швидко реалізувати ідею на ринку, щоб встигнути скористатися її унікальністю та отримати найбільший прибуток;
👉 розроблено грамотний бізнес-план реалізації ідеї та існують механізми контролю та управління розвитку даним планом.

Образно кажучи, ви повинні переконати свого потенційного янгола в тому, що знаєте вірний спосіб, який принесе очікуваний дохід, а обраний напрямок не є конкурентним. Більше того, у вас є детальний план підготовлена ​​команда, яка знає, що і як робити. І для запуску необхідний лише фінансовий та досвідчений партнер.

Щоправда, будьте готові до того, що власником бізнесу чи значної частки у ньому може стати він – бізнес-янгол, а ви – лише виконавчим директором та міноритарієм (власником незначної частки). Але гра коштує свічок, можливо, заробивши на цьому бізнесі, зможете або викупити його, або відкрити інший, але вже власним коштом.

Як презентувати проект?

Оскільки будь-яка зустріч із потенційним інвестором починається з презентації, нагадаю основні моменти.

➡️ «по одягу зустрічають». Будьте стримані, акуратні, зібрані, жодних запізнень та надмірностей, перевірте працездатність технічних засобів;

➡️ проводжають, як відомо, «по розуму». Сім правил у допомогу:
👉 три хвилини. Чи не зацікавите і не розкриєте зміст першими слайдами, решта 7 з 10 будуть марними. Слова підтверджуйте зображення. Вони краще запам’ятовуються;
👉 говоріть конкретно: що робить продукт, кому він необхідний, що потрібно щодо фінансування, чому може бути цікавий інвестору. Презентація повинна спиратися на знайомі зрозумілі образи, кожен слайд містить не більше 7 слів, 3 чисел або однієї дати;
👉 врахуйте коло інтересів слухачів та розкажіть життєву історію, пов’язану з реалізацією проекту, це може розмістити янголів;
👉 будьте готові відповідати на жорсткі запитання інвесторів. Відповіді мають бути лаконічними та по суті заданого питання;
👉 проаналізуйте шлях до прибутку, можливі ризики, змоделюйте розвиток проекту, наприклад спрогнозувавши на найближчі три роки;
👉 залишайтеся в рамках реальності, але дайте шанс вашому янголу помріяти про майбутні можливості;
👉 будьте впевнені у собі, але пам’ятайте про золоту середину. Зайва самовпевненість може спричинити недовіру.

І так, сподіваюся, у вас склалося уявлення про те, хто такі бізнес-янголи, де вони мешкають і як претендувати на їхнє фінансування вашої ідеї?

Не варто думати, що залучення фінансування з-за призведе до втрати контролю над бізнесом. Як показує практика, більшість бізнес-янголів навіть не намагаються “перетягувати ковдру на себе”, а націлені на тривалі ділові відносини.

І пам’ятайте, краще спробувати дати собі шанс і реалізувати ідею з партнером, ніж взагалі не приступити до її реалізації.