Франчайзинг

Що таке франчайзинг?

Давайте максимально спрощено спробуємо сформулювати франчайзинг як побудову бізнесу шляхом легального тиражування успішної бізнес-моделі відомого бренду. Сторонами у франчайзингу є франчайзер – власник, який передає права використання, та франчайзі – сторона, яка приймає такі права. Весь франчайзі, що надається, комплекс прав користування брендом і бізнес-моделлю зветься франшиза.

За можливість її використання стягується плата. Зазвичай це одноразовий (так званий паушальний) внесок з подальшою виплатою відсотків від прибутку чи виручки (іншими словами роялті).

І так виходить, що франчайзі купує у франчайзера право на використання його бренду, методів та способів продажу, найчастіше продукцію, сировину або комплектуючі, інформаційну, а іноді й фінансову підтримку компанії-франчайзера. При цьому реалізація продукту відбувається з повним дотриманням наданих та перевірених на практиці схем і методів роботи. Франчайзер зі свого боку, як правило, надає всебічну допомогу в навчанні, розвитку, маркетингу, управлінні діяльністю бізнес-моделі, що передається в оренду, або її структур.

Таким чином, франчайзинг є ефективним об’єднанням можливостей і ресурсів. Досвід та ноу-хау франчайзера, доповнені невеликими фінансовими вкладеннями франчайзі, дозволяють на сьогоднішній день вважати цей вид економічних відносин взаємовигідним. Вигоди франчайзера – розширення бізнесу та доходів за мінімальних капітальних вкладень. Франчайзі, маючи знання місцевого ринку збуту і франшизою розкрученого бренду, отримує реальну можливість запустити високоприбутковий власний бізнес.

Які умови франчайзингу?

Будь-які франчайзингові відносини регулюються договором. Він зветься договір франшизи. При підписанні угоди, варто звернути увагу на деякі умови франчайзингу, які визначаються як «звичайні», але мають далеко важливе значення. До них відносяться:
👉 обсяг переданих прав – це право використання торгового знака, регіон здійснення діяльності, опис методів та схем продажу, використання ресурсів франчайзера, проведення базового та періодичного навчання;
👉 вклади сторін: фінансові вкладення, інформаційна та маркетингова підтримка;
👉 режим оплати за використання моделі та бренду;
👉 можливість використання інших брендів у суміжних продажах;
👉 термін дії договору, можливість його пролонгації чи розірвання;
👉 можливість або заборона займатися подібним видом діяльності після закінчення договору франшизи;
👉 умов оренди «ноу-хау», якщо таке надається, а також можливості їх використання, придбання прав на користування вашими “ноу-хау” або які виникли в процесі реалізації договору;
👉 дотримання конфіденційності та відповідальність за розголошення комерційної таємниці, взятих на себе зобов’язань сторонами.

Яка слабка сторона франчайзингу?

Мабуть, єдина умова, здатна завдати справжнього занепокоєння — аж до відмови від такої діяльності, — це можливість продовжувати роботу після закінчення дії контракту. Але в сучасному світі бізнесу великі компанії, що спеціалізуються на франчайзинговій діяльності, мають потужний та максимально ефективний набір інструментів захисту розподілу свого продукту. Розуміння грамотного ведення цього бізнесу включає і максимально зручні умови для франчайзі як під час користування франшизою, так і після закінчення концесійного періоду.

Як шукати пропозиції?

Для використання франчайзингу зовсім не обов’язково виходити на прямий контакт із великими компаніями. Їхні значні вимоги може виконати далеко не кожен. З невеликим капіталом викликати інтерес корпорації практично неможливо.

У віртуальному світі Інтернету сьогодні достатньо ресурсів, які поєднують шукачів доходів. Причому, як продавців франшизи, і покупців, можна сміливо позначити суб’єктами, діяльність яких (продаж/купівля) спрямовано отримання прибутку, доходу. Одне з найпопулярніших місць зустрічі франчайзерів із шукачами франшизи – franch.biz – «сайт ентузіастів франчайзингу».

Приєднуючись до цього чи йому подібних ресурсів, Ви завжди будете в курсі нових пропозицій франшизи або оптимально продасте свою. Отримайте можливість відстежувати та оцінювати всі новинки. Спілкуватися із франчайзерами online. Будь-якої миті ознайомитися з повною статистикою франшизи. Як втім, знайти чи дочекатися саме те, що потрібно Вам.