Три ‘І’ успішного проекту

Що таке стартап?

Стартап – це початковий період запуску бізнес-проекту. Він йде після розробки бізнес-плану та його узгодження з усіма учасниками.

Основним фактором виникнення стартапів є неповороткість великих компаній. Останні успішно експлуатують продукти, що вже існують, а ось із створенням нових у них, як правило, «туго». Проте великі компанії найчастіше є щедрими покупцями успішних стартапів.

У частині створення та втілення нових ідей стартапи, завдяки своїй мобільності, успішно конкурують та часто перемагають великі корпорації. Особливість полягає у тому, що через свою гнучкість вони можуть оперативно змінюватись під впливом зовнішніх факторів та пристосовуватися до них. Порівнюючи зі стабільним бізнесом, стартап може різко змінити вектор діяльності.

На жаль, за статистикою з кожних 10 стартапів успіху досягає лише 1. Така кількість невдач є наслідок типових помилок, що допускаються при генерації ідеї, підборі інтегратора та впливі інвестора.

Тепер розглянемо їх по-порядку.

Як знайти ідею?

Перша перешкода – відсутність ідеї, що вартує. Як її знайти? Пропоную 10 кроків для включення вашого креативного мислення:

➡️ оточіть себе креативними людьми
Безперечно, ваше оточення дуже впливає на вас. Заводьте знайомства з тими людьми, які нестандартно мислять, а ще краще досягли якихось результатів у бізнесі. Вони, розуміючи чи не розуміючи того, наштовхуватимуть вас на нові ідеї;

➡️ звільніться від старих звичок
Ваші вчорашні звички – основа ваших сьогоднішніх результатів. Якщо вас не влаштовує, стан, в якому ви знаходитесь, приберіть сформовані шори – поміняйте звички. Зміна навичок відкриє нові горизонти ідей;

➡️ встановіть ціль
Якщо у вас немає мети, то мозку нема на чому сконцентруватися, йому нема за що зачепиться. Встановлення мети дозволяє шукати шлях її досягнення, а принагідно виникає безліч ідей;

➡️ мрійте, давайте «їжу» розуму
Як не дивно, але у мріях та фантазіях проявляється бажання вдосконалюватися. Головне – періодично зупинятися та прокручувати у голові їх ще раз, шукати та знаходити раціональне зерно;

➡️ удосконалюйте те, що вас не влаштовує
Ви також є споживачем багатьох продуктів. Невдоволення чимось – це відмінне поле для пошуку ідей з подолання таких незручностей та створення бізнесу на цій основі;

➡️ аналізуйте висловлені ідеї
У світі багато балакунів, які тільки те й роблять, що говорять про проблеми. Найчастіше вони навіть генерують способи їхнього подолання. Ось тільки реалізувати такі ідеї належить комусь іншому. Чому не вам?

➡️ подорожуйте
Пориньте у нове середовище. Це дасть перезавантаження мозку, наситить емоціями, а й покаже відмінності людей. Дуже багато що там є звичайним і дешевим, для нас буде дефіцитним і дорогим. Чим не ідея для бізнесу?

➡️ спілкуйтеся з однодумцями
Заведіть собі хобі і станьте комунікатором, здатним спілкуватися з будь-ким і на будь-яку тему. Це розширить ваш кругозір і дасть величезний ґрунт для роздумів та ідей;

➡️ запозичуйте ідеї
Без сором’язливості беріться допомагати або самостійно реалізовувати висловлені кимось ідеї. По-перше, не факт, що ідейному натхненнику взагалі вдасться самотужки реалізувати ідею, по-друге, не факт, що її не реалізує ще хтось замість вас. Дипломатичність тут ні до чого;

➡️ фіксуйте ідеї
Візьміть у звичку підбивати підсумки дня і записувати в щоденник мрії, що сподобалися, і висловлені ідеї. Цей щоденник відслужить вам велику службу.

Як відрізнити ідею, що вартує?

Після того, як ви навчитеся генерувати ідеї, на вас чекає друга перешкода – перегони за міражем. Багато людей, не починають бізнес, поки їм не вдасться придумати щось захоплююче; та так, щоб одразу вистрілило? На цій стадії більшість людей у ​​пошуку фантастичної ідеї на мільярд відкидає дійсно варті ідеї на мільйон.

Знайомий вам стан, коли довкола стільки всього смачного та цікавого, що не знаєш, за що взятися. А для «взяти і зробити» ідея видається поки що недостатньо масштабною. Місяцями обростає у голові ідеолога новими функціями. Або взагалі перетворюється на щось інше, але так і не наближається до реалізації. Або ідея робиться наполовину, наприклад, продумується лише технологія, але так і не перетворюється на продукт, здається, що треба ще щось вигадати. Або робиться і кидається тому, що не виправдала надій на миттєві мільйони без зусиль з просування. Шалена кількість ідей – це не креатив, а болото, яке позбавляє вас і того, й іншого. Згенерувати їх можна легко та багато. А реалізувати – ні. Пам’ятайте, найкраще – ворог хорошого.

Як не дивно більшість успішних бізнесів – це не відкриття нового ринку, це модернізація існуючих. Одиниці вигадують велосипед, колосальна більшість або вдосконалюють, або доповнюють уже реалізовані ідеї.

Варто враховувати, що багато стартапів помирають на стадії початкової ідеї. Основна її цінність у тому, що у процесі з’ясування, працює вона чи ні, ви приходьте до справжньої ідеї. Початкова ідея – це лише точка відправлення; це не план, а завдання. Буде простіше, якщо ставитись до ідеї у такий спосіб. Замість того, щоб говорити, що ви хочете зробити, кажіть: «А чи можна це зробити? Або як це зробити? Декілька граматичних трюків, і жахлива ідея перетворюється на багатообіцяюче питання, яке можна дослідити.

Пам’ятайте, що не обов’язково винаходити велосипед, достатнє його вдосконалити, аби він задовольнив попит споживача. Це і стане запорукою першого мільйона.

Як вибирати інтегратора?

Для зростання треба зібрати чи стати частиною правильної команди. У ній має бути генератор ідей, польові працівники, які знають потреби ринку, та конструктивні критики – це ті, хто звертають увагу на дрібниці та недоробки, думають на два кроки вперед, намагаючись передбачити, що має статися.

До речі, на нашому ринку, що розвивається, конструктивні критики часто замінюються людьми, які добре вміють моніторити ринки, тобто можуть скопіювати якусь нову ідею на західному ринку або у конкурента і впровадити в нас.

При пошуку генераторів та польових працівників варто придивитися до наступних категорій:

➡️ студенти останніх курсів вузів – це найпредставніша категорія стартаперів. Вони – ідеалісти та мрійники. Внаслідок малого життєвого досвіду, вони кидаються у реалізацію ідей з головою не завжди замислюючись, що проект може не вийти. Вони дізнаються про стартаперський рух від викладачів та однолітків, з натхненням ходять на стартап-тусовки. Вони швидко спалахують ідеями, але так само швидко остигають;

➡️ офісні співробітники, які шукають нові можливості усередині компанії та не отримують належної підтримки у вдосконаленні робочих процесів. Вони часто ширше бачать попит споживача і розуміють, що теперішня компанія не задовольняє його через зашореність, тому часто втрачають клієнта. Вони дають клієнту те, чого він чекає, а тому стають твердими конкурентами для свого колишнього роботодавця;

➡️ внутрішньокорпоративні стартапи – швидкозростаючий і модний напрямок, що успішно розвивається у корпораціях підприємницького типу. Найчастіше нові ідеї корпорації підтримувати вигідно, бо вони набувають значних конкурентних переваг.

Також формою внутрішньокорпоративних стартапів є розширення чи дублювання бізнесу на інші, як правило, зовнішні ринки. Ваш стартап може бути частиною проекту виходу  на ринок України іноземної компанії. У цьому випадку ви отримуєте досвід і підтримку материнської компанії, але водночас вона є обмежувачем свободи.

Звідки брати інвестиції?

Інвестиції потрібні далеко не кожному стартапу. Потрібні не інвестиції, а гроші. Пояснюю, у чому різниця. Люди бачать в інвестиціях форму заробітку, що є вкрай неправильним, тому приблизно 90 % стартапів помирає. Люди бачать отримання інвестицій своєю фінальною метою. І при їх отриманні розслаблюються. Інвестиції – це форма доходу, а якась форма відповідальності.

Існують такі потенційні джерела фінансування стартапу:
👉 три «Д» — домашні, друзі та добряки – це найкращі інвестори, бо їх ресурс обходиться найдешевше і, у разі невдачі, його часто можна не повертати;
👉 субсидії держави – хороші тим, що вони цільові та не вимагають повернення. Надаючи такі субсидії держава має на меті зайнятість населення та створення платника податків;
👉 конкурси – чудовий спосіб залучити кошти добрих самаритян, які мають благі цілі;
👉 бізнес-ангели – це особи, які надають кошти з метою отримання частини доходу від бізнесу або подальшого перепродажу частки такого;
👉 венчурні фонди – компанії, які професійно займаються ризиковими інвестиціями. Вони надають фінансування за жорсткого моніторингу показників та зобов’язань;
👉 бізнес-акселератори – це мікс конкурсу та венчурного фонду;
👉 стратегічні інвестори – особи, які виступають фінансовими менторами проекту, одержують значну частку у бізнесі.

Джерела наведені у порядку посилення контролю та частоти втручання у бізнес. Якщо перші три типи інвесторів, швидше за все, не намагатимуться керувати бізнесом і давати свої поради, то решта моніторитиме і впливатиме на діяльність.

Ні, їх цілі будуть добрими – вони захищатимуть свої інвестиції. Ось тільки не усі поради чи вказівки можуть позитивно впливати на результат.

На що ще звернути увагу?

Стартапи зазвичай запускаються на підвищених швидкостях: підбирається команда, оцінюються ризики, вибудовується бізнес-модель. Дуже часто у запалі «пусконалагоджувальних» робіт підприємці лише в останній момент схаменуться, що непогано б структурувати проект ще й з юридичної точки зору і переконатися, що правове поле йому сприяє. Проте починати обговорювати з юристом бізнес-модель стартаперу потрібно якомога раніше, щоб уникнути неприємних сюрпризів надалі.

На етапі розробки проекту перед юристом стоїть дуже важливе та трудомістке завдання – це продумати всі організаційні моменти бізнесу: правову форму юридичної особи, спосіб залучення інвестицій, схему роботи, договору, типові форми тощо.