Бізнес-модель

Що впливає на прибутковість бізнесу?

Погодьтесь, що ведення бізнесу без взаємодії з контрагентами неможливе. Весь його  зміст як раз і полягає у постійних або періодичних транзакціях з постачальниками та замовниками. Така система взаємодій по факту створює певну модель ведення бізнесу.

А на скільки вона є ефективною? Нажаль, над цим питанням досить рідко задумується більшість бізнесменів. Вони вважають, що потрібно працювати над збільшенням обсягів продажів, зменшенням собівартості, підвищенням додаткової вартості, коротше, будь-чим іншим.

Однак слід враховувати, що взаємодії можуть бути різноманітними за своєю правовою природою, по-різному нормативно регулюватися, мати відмінні податкові наслідки.

Як показує наша практика, розробка та впровадження ефективної бізнес-моделі для діяльності, що уже здійснюється, може збільшити прибуток до 37 % залежно від стану бізнесу. Тобто більшість бізнесменів ламають свою голову над тим, як збільшити прибутковість і в той же час втрачають величезні кошти від недосконалого способу здійснення діяльності.

І тут постає питання: “Чи варто приділити увагу питанню розробки або модернізації моделі свого бізнесу?” – Думаю, що відповідь очевидна.

Що значить розробити бізнес-модель?

У нашому контексті ми під цим поняттям розуміємо проведення комплексної інтелектуальної роботи щодо:
👉 аналізу способу ведення діяльності, специфіки взаємовідносин та нюансів взаємодії з контрагентами;
👉 розробки графічної схеми ведення діяльності з постачальниками, підрядниками та замовниками;
👉 підбір варіантів полегшення та оптимізації моделі роботи, корегування схеми;
👉 написання письмового опису взаємодії по схемі з нормативним обґрунтуванням;
👉 підготовки шаблонів договорів та супровідних господарські операції документів.

Основна мета такої роботи полягає у пошуку способу підвищення фінансової ефективності бізнесу за рахунок оптимізації процесів, грошових потоків та податків.

Як це робиться?

Звертаємо увагу, що при розробці моделі оцінюється весь бізнес у цілому, аналізуються істотні деталі, на які не звертаєш увагу у повсякденній рутині. Робота над ними дозволяє оптимізувати фінансовий результат, не корегуючи радикально сам зміст бізнесу.

У процесі розробки враховується можливості використання різноманітних правових основ здійснення та оформлення взаємодії, наявні альтернативи їх реалізації, застосування специфіки систем оподаткування, особливостей оподаткування різних операцій тощо. Нагадую, що основне завдання – це знаходження варіантів спрощення діяльності та підвищення фінансової ефективності господарських операцій.

Для прикладу
Операцію з поставки товару можна оформити як через договір поставки, так і через договір доручення або комісії. Для замовника зміст операції фактично не змінюється – поставляється товар за оплату, а от для постачальника це дві абсолютно різні за своєю правовою природою операції з різними податковими наслідками. Якщо у першому варіанті базою оподаткування є вся операція, то у другому – лише комісія. Така заміна може стати гарним рішенням для бізнесів, для яких варто не перевищити певний ліміт обсягу продажів за рік, щоб не погіршити умови роботи.

Залежно від статусу покупця іноді варто вести діяльність через суб’єкти господарювання на різних системах оподаткування. Фізичні особи звертають увагу на номінальну ціну, тоді як великі компанії враховують систему оподаткування постачальника.

Це лише два приклади. А є ще варіанти, що впливають на регулювання дозвільних процедур, їх обхід, визначення податкової бази, режимів оподаткування, оптимізації обліку і таке інше.

Як впровадити бізнес-модель?

Звичайно варто не лише розробити, а й впровадити розроблену модель та супроводжувати її. Як показує практика, етап реалізації також потребує деталізації та роз’яснення для виконавців.

Тому результатом розробки є складання окремого документу, який містить зображення схеми, опис з правовим та фінансовим обґрунтуванням взаємодії між усіма учасниками діяльності, специфіки відображення операцій у обліку. До документу обов’язково додаються і шаблони договорів, що складені з урахуванням закладеної специфіки.

Опис моделі, з одного боку, є орієнтиром на стадії впровадження або модернізації моделі, з другого, – документом, котрий фіксує підстави та параметри на момент підготовки такої моделі. Він містить тлумачення для керівника, фінансиста, бухгалтера та юриста при реалізації або відстоюванні такої у випадку проходження перевірки.

Отже, ви можете робити так, як більшість бізнесменів – працювати над збільшенням обсягів продажів, зменшенням собівартості, підвищенням додаткової вартості, однак, якщо бізнес-модель не відповідна, то більшість прибутку піде на підтримку системи та сплату податків. І чим більше буде ефект від вашої роботи, тим більшим буде обсяг втрат.