Бизнес-модель

Что влияет на прибыльность бизнеса?

Согласитесь, что ведение бизнеса без взаимодействия с контрагентами невозможно. Все его содержание как раз и состоит в постоянных или периодических транзакциях с поставщиками и заказчиками. Такая система взаимодействий по факту создает определенную модель ведения бизнеса.

А на сколько она эффективна? К сожалению, над этим вопросом достаточно редко задумывается большинство бизнесменов. Они считают, что нужно работать над увеличением объемов продаж, уменьшением себестоимости, повышением прибавочной стоимости, короче, чем-либо другим.

Однако следует учитывать, что взаимодействия могут быть разнообразными по своей правовой природе, по-разному нормативно регулироваться, иметь отличные налоговые последствия.

Как показывает наша практика, разработка и внедрение эффективной бизнес-модели для уже осуществляемой деятельности может увеличить прибыль до 37 % в зависимости от состояния бизнеса. То есть большинство бизнесменов ломают свою голову над тем, как увеличить прибыльность и вместе с тем теряют огромные средства от несовершенного способа осуществления деятельности.

И здесь возникает вопрос: “Стоит ли уделить внимание вопросу разработки или модернизации модели своего бизнеса?” – Думаю, что ответ очевиден.

Что значит разработать бизнес-модель?

В нашем контексте мы под этим понятием понимаем проведение комплексной интеллектуальной работы по:
👉 анализу способа ведения деятельности, специфики взаимоотношений и нюансов взаимодействия с контрагентами;
👉 разработке графической схемы ведения деятельности с поставщиками, подрядчиками и заказчиками;
👉 подбору вариантов облегчения и оптимизации модели работы, корректировка схемы;
👉 написанию письменного описания взаимодействия по схеме с нормативным обоснованием;
👉 подготовке шаблонов договоров и сопровождающих хозяйственные операции документов.

Основная цель такой работы состоит в поиске способа повышения финансовой эффективности бизнеса за счёт оптимизации процессов, денежных потоков и налогов.

Как это делается?

Обращаем внимание, что при разработке модели оценивается весь бизнес в целом, анализируются значительные детали, на которые не обращаешь внимания в обыденной рутине. Работа над ними позволяет оптимизировать финансовый результат, не корректируя радикально само содержание бизнеса.

В процессе разработки учитывается возможность использования различных правовых основ осуществления и оформления взаимодействия, альтернативы их реализации, применение специфики систем налогообложения, особенностей налогообложения различных операций и т.д. Напоминаю, что основная задача – нахождение вариантов упрощения деятельности и повышение финансовой эффективности хозяйственных операций.

Для примера
Операцию по поставке товара можно оформить как через договор поставки, так и через договор поручения или комиссии. Для заказчика содержание сделки фактически не меняется – поставляется товар за оплату, а вот для поставщика это две совершенно разные по своей правовой природе операции с разными налоговыми последствиями. Если в первом варианте налогооблагаемой базой является вся операция, то во втором – только комиссия. Такая замена может стать хорошим решением для бизнесов, для которых следует не превысить определенный предел объёма продаж за год, чтобы не ухудшить условия работы.

В зависимости от статуса покупателя иногда следует вести деятельность через субъекты хозяйствования на разных системах налогообложения. Физические лица обращают внимание на номинальную цену, в то время как крупные компании учитывают систему налогообложения поставщика.

Это всего два примера. Есть еще варианты, влияющие на регулирование разрешительных процедур, их обход, определение налоговой базы, режимов налогообложения, оптимизации учета и так далее.

Как внедрить бизнес-модель?

Конечно, стоит не только разработать, но и внедрить разработанную модель и сопровождать ее. Как показывает практика, этап реализации требует детализации и разъяснения для исполнителей.

Поэтому результатом разработки является составление отдельного документа, содержащего изображение схемы, описание с правовым и финансовым обоснованием взаимодействия между всеми участниками деятельности, специфики отражения операций в учёте. К документу обязательно прилагаются и шаблоны договоров, составленные на основе заложенной специфики.

Описание модели, с одной стороны, является ориентиром на стадии внедрения или модернизации модели, с другой – документом, фиксирующим основания и параметры на момент подготовки такой модели. Он содержит толкование для руководителя, финансиста, бухгалтера и юриста при реализации или отстаивании таковой в случае прохождения проверки.

Итак, вы можете поступать так, как большинство бизнесменов – работать над увеличением объёмов продаж, уменьшением себестоимости, повышением прибавочной стоимости, однако, если бизнес-модель не соответствующая, то большинство прибыли пойдет на поддержку системы и уплату налогов. И чем больше будет эффект от вашей работы, тем больше будет объём потерь.