В поисках работы

Ребус или резюме?

Как бы это странно не звучало, но зачастую стандартное резюме кандидата – это ребус для работодателя, собеседование – это общение глухого с немым, а дальнейшее сотрудничество – это, как и следует ожидать из вышесказанного, хождение по минному полю.

И ничего здесь удивительного нет. Как говориться: «Что посеешь, то и пожнёшь».

Почему так происходит?

Начнём с резюме. Стандартное резюме содержит указание персональных данных соискателя, указание должности и размера ожидаемой оплаты, изложенную в хронологическом порядке информацию о местах обучения и работы, описании должностных обязанностей. В «изысканные» резюме добавляют фото, красивое описание целей поиска работы, указываются пройденные курсы и тренинги, обозначаются увлечения кандидата, упоминается приемлемый режим работы и занятости.

И вот рекрутёр работодателя, получив какое-то представлении из не менее абстрактной заявки о вакансии, пытается увидеть в таком резюме, насколько подходит кандидат на данную позицию. Грубо говоря, пытается найти доказательства свои предположениям, чтобы убедить себя, что кандидата не стыдно будет показать руководителю.

Вот такая горькая правда.

Почему так происходит?

Причина не состыковки кроется в следующем. Поскольку какого-либо стандарта резюме нет, то стандартом стало когда-то кем-то написанное резюме. Как правило, кандидат берёт шаблон резюме из интернета и переписывает его, внося туда свои данные. Иногда, по совету «бывалых», добавляет для заметности элементы оформления.

Но всё дело в том, что так называемое стандартное резюме изначально содержит не ту информацию, по которой делает свой выбор работодатель. Потому рекрутёр превращается в шамана и ему приходится гадать на резюме: подойдёт или не подойдёт кандидат, возьмёт или не возьмёт его работодатель?..

Убедив себя в этом, рекрутёр приглашает кандидата на собеседование, чтобы проверить свои догадки. И что происходит на собеседовании? – Правильно. Кандидат, нарядно одевшись и добавив уверенности в свои действия, озвучивает ранее изложенную в резюме информацию и отвечает на дурацкие вопросы типа: «Какие ваши сильные и слабые стороны?» или «Почему вы хотите работать у нас?» и т.п.

И вот на основании такого собеседования, иногда заморочившись проверкой специалистами по безопасности, а то и после прохождения полиграфа, работодатель, скорее от безысходности из-за малого срока, выделенного на поиск, решил поверить в «чуйку» рекрутёра и пригласил кандидата на работу. Как не странно, само сотрудничество становиться каким-то не таким. Вместо эффективного труда, работодатель и работник занимают условно выжидательную позицию, чтобы понять, кто и чего хочет, и кто на что гаразд? По факту лепят из того, что есть, то чего хотели найти.

Как вы думаете, это эффективно?

А как правильно?

«Ладно» – скажете вы, – «сложившийся порядок плох. Так что же делать, чтобы изменить ситуацию?».

Первый и основной момент, который вы просто обязаны понимать и который является основой основ, заключается в том, что поиск работы со стороны человека и соответственно подбор персонала со стороны работодателя – это по сути торговый процесс. А точнее – процесс сдачи в аренду со стороны человека и найма – со стороны работодателя.

Трудовые отношения – это временные отношения между работником и работодателем. Даже если стороны не оговорили чётко срок работы, то согласно установленной законом процедуре взаимоотношения могут быть прекращены по инициативе каждой из сторон.

Получается, что трудовые отношения – это временное использование работодателем активов работника для достижения определенного эффекта. Именно поэтому к персоналу применяется слово «наём» в понимании временного пользования, а не «приобретение» в понимании постоянного владения.

При этом работодатель в течении времени сотрудничества использует активы работника – его знания, навыки и опыт.  По сути покупает эффект от их применения работником. Сами же активы являются неотъемлемой частью работника и постоянно принадлежат ему. Запомните, что каждый работник – это уникальный поставщик определённого комплекса знаний, навыков и опыта.

Исходя из выше сказанного, ситуация значительно упрощается, если к процессу поиска работы относится как к поиску арендатора для своего актива.

Поиск работы или продажа опыта?

Таким образом, чтобы процесс был эффективным, к поиску места работы лучше относиться, как к продаже. Получается, что ваши знания, опыт и навыки – это продукт (иными словами торговое предложение), резюме – это рекламное объявление с описанием продукта, собеседование – это презентация продукта и согласование условий использования, а трудовые отношения – это непосредственное оплачиваемое работодателем использование продукта.

Чтобы процесс поиска работы был эффективным, необходимо применять те же правила, что и к продаже любого иного товара или услуги.

Как и на любом рынке, на рынке труда также помимо субъекта предложения – работника, если и субъект спроса – работодатель. И чтобы сотрудничество началось, необходимо, чтобы спрос и предложение совпали.

Поэтому давайте рассмотрим ситуацию со стороны работодателя. Это позволит нам правильно сформулировать своё предложение (в нашем случае – резюме), и провести презентацию (в нашем случае – пройти собеседование).

Сразу должен сказать, что и работодатели тоже не без греха. Они часто, описывая вакансию, пишут, что попало, вместо того, что действительно важно. Понять их можно, время на закрытие вакансии, как правило, ограничено, а заманить кандидатов как-то нужно.

Я не буду ставить вам нереальные задачи типа угадайте мысли работодателя или запросите детальные требования к вакансии. Поступать в данном случае следует иначе.

Как подходить к поиску работы?

➡️ Сделайте описание вашего актива в резюме так, как будто вы описываете не себя, а товар. Работодатель должен чётко оценить ваш актив, потенциал его использования и соответствие получаемой ценности запрашиваемой вами оплате. Это даст возможность работодателю понять, а не догадываться, насколько вы ему подходите, какие задачи и как быстро можете решать или научится решать.

➡️ На собеседовании ведите себя как поставщик уникального актива. Узнайте, какие ожидания у работодателя: перечень предстоящих выполняемых функций, должностные обязанности, объём нагрузки и интенсивности, предоставляемые условия, ожидаемый результат и контрольные показатели для работодателя. Чётко укажите какие вопросы вы умеете решать, за какие можете взяться, какие не входят в вашу компетенцию, согласуйте условия и режим работы, договоритесь по объёму и стоимости (оплате), уведомьте о возможности пересмотра объёма и стоимости. Не стесняйтесь торговаться.

Основная задача на собеседовании – показать себя деловым человекам, чётко понимающим вопрос, отвечающим за свои обещания, готовым к долгосрочным взаимовыгодным отношениям.

А теперь, как вы думаете, будет ли процесс поиска работы более эффективным, если подойти к данному вопросу с предложенной мной позиции, а не традиционно сложившейся?