Контекстная реклама

Почему эффективна контекстная реклама?

Среди многих видов рекламы контекст один из самых эффективных. Знаете почему?

Смотрите: потенциальных потребителей принято распределять по уровню проявления спроса на:

➡️ горячих – это те, у кого спрос сформирован и он ищет исполнителя, который может его удовлетворить в ближайшее время;

➡️ теплых – это те, у кого спрос в состоянии формирования и им необходима информация для подбора способа удовлетворения спроса, они проявляют интерес к способам удовлетворения и иногда формируют список исполнителей;

➡️ холодных – это те, у кого латентный (или неактуальный) спрос. Они, как правило, не ищут информацию о способах его удовлетворения.

Так вот: у горячих и теплых потребителей есть спрос и они пытаются активно его удовлетворить. Для этого им нужна информация. И как вы думаете, где они её берут? – Правильно, скорее всего жужжат в интернете.

А что после получения такой информации? – Да, они превращаются в клиентов.

Именно поэтому контекстная реклама так эффективна и любому бизнесу следует её использовать.

Как это работает?

Теперь давайте поговорим о том, когда-нибудь вы искали что-то в интернете? – Конечно, да. Помните: вы вводите свой запрос в строке поиска, нажимаете «Энтер» и… появляется список описаний различных страниц, карта с адресами и описанием компаний, а если ищете фирму под названием, то еще и выборка по ней. То, что вы увидели – это и есть результат работы поисковой системы: она сделала подборку целевых предложений в соответствии с введенным запросом, вам осталось только выбрать и просматривать.

Вроде бы магия… но нет – это работа программных алгоритмов и контекстной рекламы.

Звучит просто, но как же это работает и как сделать так, чтобы там была информация именно о вашем сайте?

Смотрите: задача поисковой системы подобрать и выдать вам самые релевантные объявления. Кстати, помните, что такое релевантность? – Да, это соответствие полученного результата желаемому.

Чтобы выдать вам самые релевантные объявления, поиск работает в двух форматах:
👉 периодически проходит по всем известным сайтам и собирает информацию о них, оценивает качество ресурса, объём размещенных материалов, нахождения, посещения пользователями и т.д.
👉 обращается к предложениям рекламодателей и за определенным алгоритмом, о котором мы будем подробнее говорить, выбирает среди них самые оптимальные.

А затем из этих двух выборок формируется список выдачи в соответствии с запросом, который вы видите на своем экране.

Что эффективнее контекст или органическое продвижение?

Кстати, вы обращали внимание, что при выдаче запроса на экран выводится только определенный объём предложений и в чётко определенном порядке?

Если вы введете название конкретной компании, то поиск обязательно даст досье на неё. Причём на мобильном устройстве такая информация будет с самого верха, а на экране ПК – справа.

Затем следует несколько рекламных объявлений. Они ещё обозначены словом “Реклама”.

За ними несколько результатов так называемой органической выдачи, то есть того первого формата, что уже упоминались раньше.

Затем карта и список компаний на карте. Этот элемент бывает не всегда, потому что не по всем запросам достаточно предложений.

И в конце опять же рекламные объявления.

Если подвести итог, большинство объявлений являются рекламой, потому что выдача на карте – это тоже рекламные объявления.

Вы можете проверить это. Введите любой запрос и посмотрите результат.

С чего следует начать?

Следует сказать, что разработчики поисковиков немного хитрят, ограничивая количество выдачи информации на странице. Тем самым они создают определенный ажиотаж и стимулируют, чтобы все больше владельцев сайтов становились рекламодателями.

Но не будем акцентировать внимание на этом, а перейдем к главному – как попасть в выдачу.

Первый и самый простой шаг – создать профиль своей компании в поисковике. К примеру, в Гугле – самой распространенной поисковой системе – такой каталог называется «Мой бизнес». Это позволит вам бесплатно на первой странице выдачи показываться по запросам, содержащим название вашей компании. При этом в дальнейшем вы сэкономите на продвижении по названию и создадите предпосылку для выдачи на картах.

Еще одним эффективным шагом, который позволит немного сэкономить, станет прописание в описании страниц сайта ключевых запросов. Здесь желательно кроме высокочастотных запросов вписать и низкочастотные. Дело в том, что рекламодатели в первую очередь борются за высокочастотные запросы, а на низкочастотных часто экономят. Поэтому у вас есть все шансы, не тратя средства, на них попасть в органическую выдачу.

На этом бесплатные способы продвижения заканчиваются, и мы переходим к контекстной рекламе.

Каков алгоритм запуска рекламы?

Схема работы контекстной рекламы достаточно проста: владельцы сайтов-рекламодатели разрабатывают и оплачивают непосредственно компаниям, обеспечивающим размещение рекламы в поисковиках или через рекламное агентство осуществляют разработку и размещение своей рекламы. В результате при соответствующем запросе потребитель будет получать и ваше рекламное объявление.

Чтобы это произошло, нужно настроить рекламную кампанию, а именно:
👉 определить список ключевых запросов, по которым вы хотите, чтобы выдавалось ваше рекламное объявление. На языке рекламистов оно называется семантическим ядром;
👉 подготовить тексты объявлений, используя все механизмы их выдачи: описание преимуществ, дополнительные ссылки на смежные предложения, указания адреса нахождения и т.п.;
👉 определить стратегию продвижения и бюджет.

Теперь дадим вам тезисные практические советы, как это лучше сделать?

Как сформировать семантическое ядро?

Для этого следует сделать три шага:

➡️ начните с простого – подберите запросы – откройте поисковую систему и наберите запросы, которые, по вашему мнению, чаще всего вводят потенциальные потребители. Поисковые системы будут сразу выдавать предложения высокочастотных запросов. Вам останется выписать их и сделать свой список;

➡️ добавьте уточнения к запросам. Например, город, название продукта и т.д. Здесь пригодится программа Гугл-тренд, которая показывает тренд запросов потребителей. Так вы сформируете список среднего и низкочастотного запросов;

➡️ сформируйте список «минус-слов», то есть тех, по которым ваши объявления показываться не должны. Например, названия смежных продуктов или брендов, регион, специфическое уточнение.

Рекомендую немного прочитать о настройке типов запросов: чем точные отличаются от широких. Это также поможет расширить или сузить количество показов.

Не бойтесь ошибиться. Все равно после запуска рекламы вы будете вносить ещё много правок.

Как приготовить рекламное объявление?

Опять же сначала посмотрите на конкурентов. Сформируйте список заголовков, описаний продукта, списка преимуществ. Их должно быть несколько для дальнейшего тестирования эффективности работы объявления.

Проведите мозговой штурм и, с одной стороны, модернизируйте сложившиеся списки, с другой – старайтесь сделать такие, чтобы отличиться на фоне конкурентов и понравиться потребителю, стимулировать его к переходу на ваш сайт.

Учтите, что большинство потребителей сначала просматривают заголовки объявлений и только потом описания. Поэтому для повышения релевантности заголовка можно использовать функцию вставки в него ключевого запроса.

И ещё. Перед написанием обязательно ознакомьтесь с ограничениями, введенными поисковой системой относительно количества символов, использования заглавных букв, специальных символов и т.п.

Какой бюджет выделять?

На успех проведения рекламной компании влияет грамотно распланированный бюджет. Каждый переход, даже не целевой, стоит денег, поэтому важно правильно формировать расходы по контексту, чтобы расходы на рекламу не превышали эффект от неё.

Рекомендации на стадии подготовки следующие:
👉 определите приемлемую сумму ежедневных расходов;
👉 установите желаемое место выдачи на странице: показы внизу страницы в разы менее эффективны, чем вверху, но и ставки у них ниже;
👉 просмотрите прогнозируемую поисковой системой стоимость за переход;
👉 ограничьте нецелевые расходы: регионом, графиком показов, целевой аудиторией и т.п.;
👉 получите бонус, предоставляющий поисковые системы новым пользователям.

И главное – периодически просматривайте статистику работы рекламы и оперативно корректируйте её.

Как выбирать специалиста по контексту?

Если это вам сложно, то помните, что на просторах Интернета огромное количество рекламных агентств, работающих в системах контекстной рекламы, предлагают свои услуги по подготовке, размещению и комплексному обслуживанию контекстных кампаний.

Как и в любом проекте, подходя к вопросу выбора подрядчика, следует придерживаться ряда несложных правил, которые впоследствии сохраняют и деньги, и нервы рекламодателя:
👉 знакомство с портфолио подрядчика и отзывами, рекомендациями предыдущих клиентов;
👉 узнать, является ли контекстная реклама основным (указанным) видом деятельности агентства. Это предполагает существование инструментов автоматизации управления рекламной кампанией и несколько других преимуществ;
👉 узнать наличие непосредственно отдела контекстной рекламы. Желательно не в количестве 1-2 человек, потому что из-за малого времени на каждого клиента, вашей кампанией будут заниматься чисто формально.

И ещё. Следует обсудить и проанализировать финансовые вопросы — существующие ограничения бюджета и размеры комиссии (в проценте от рекламного бюджета или тарифом за каждый переход по объявлению). Узнать возможность гостевого доступа в ЖК для контроля и возможности проведения самостоятельного анализа. Предоставление периодической отчётности о проведении кампании.

Цель создания и проведения контекстной рекламы одна – увеличение дохода рекламодателя. Эффективность кампании доказывают растущее количество переходов на сайт, увеличение количества кликов, просмотров, а главный рост продаж.

В общем, если вы ещё не пробовали контекстную рекламу, сделайте это.