Почему так отличаются мнения о партнёрстве?
Почему одни хвалят, а другие ругают партнёрство? Все дело в их опыте.
Вот смотрите. Бывает так, что человек несколько раз самостоятельно начинал разные бизнесы и прогорал, пока не встретил того самого партнёра, с которым у него наконец всё удалось и дело пошло вверх. Вероятно, идею партнёрства он поддерживает.
Бывает так, когда несколько друзей-однокашников или членов семьи объединяют свои усилия и делают что-нибудь действительно значимое. Это ещё плюс голоса в ряды поклонников.
А бывает, когда после недоразумения и развала совместного бизнеса бывшие друзья даже не разговаривают друг с другом. Да что бывшие друзья, целые семьи разделяются на разные лагеря. Конечно, они после этого и слышать не хотят о каком-либо партнёрстве. Это безапелляционные противники.
Однозначно можно заключить, что мнение каждого из них зависит от эффекта, полученного от партнёрства.
Что является причиной разногласий?
Для того чтобы человек «топил» за партнёрство нужно чтобы у него было два фактора:
➡️ реальная польза от партнёра. Причем объём и форма участия партнёра реально отличаются. Партнёр может усилить бизнес как своими профессиональными знаниями, советами, ресурсами или связями, так и непосредственным участием;
➡️ вера в успех бизнеса. Причем даже если мы говорим не о реальной прибыли здесь и сейчас, а о будущих мнимых результатах. То есть, именно вера в результат.
И есть два существенных фактора, при каждом из которых партнёрство становится обузой:
➡️ ограничения в деятельности. Это когда ваши планы не поддерживаются партнёром из-за того, что не совпадают интересы. К примеру, вы хотите направить прибыль на дальнейшее развитие и увеличение дохода бизнеса, а партнёр – на выплату дивидендов и обновление собственной машины. Или вы поддерживаете одно направление ведения деятельности, а ваш партнёр несколько другой;
➡️ несправедливость распределения результата. Это когда вы считаете, что весь нынешний результат – заслуга вашего труда, решений, а влияние партнёра значительно меньше. А тут ещё и делить прибыль нужно будет поровну. По вашему мнению, это не справедливо.
В зависимости от того, какие факторы проявятся в работе, к такому результату придете.
Какое партнёрство бывает?
Кстати, результат можно предвидеть. Ибо некоторые факторы проявляются в зависимости от типа сложившегося партнёрства.
Вот смотрите. Чаще всего встречаются 3 типа партнёрства:
➡️ дружеское – это когда партнёрами становятся члены семьи, родственники или друзья.
Из всех типов это самый сложный и рискованный. Именно через семейно-дружеские отношения создаётся впечатление, что партнёры как никто иной доверяют и понимают друг друга, всегда найдут компромисс, короче, чтобы не произошло, они всегда быстро найдут общий язык. И чаще всего они, не согласовав предварительно своих действий, решительно бросаются в бизнес. Но, как говорится: «Дьявол прячется в деталях». А если здесь ещё и семейные деньги замешаны, то недоразумений и ссор точно не избежать.
Однако если они будут честными и открытыми, научатся договариваться, то такой союз будет реально надежен, крепок и долгосрочен;
➡️ профессиональное – это когда партнёрами становятся коллеги по образованию, бывшие сотрудники или вообще вчерашние контрагенты.
Этот тип партнёрства самый надежный и длительный. Как правило, такое партнёрство проходит определенный период зарождения, когда будущие партнёры, обладающие опытом деловых коммуникаций, бизнес-взаимодействия, понимают много нюансов, проговаривают их, свои опасения, видения и т.д. Поэтому в процессе сотрудничества меньше шансов для конфликтов, все формализуется и стандартизируется. Стороны принимают их как рабочие моменты и быстро решают;
➡️ финансовое – это когда партнёром становится инвестор.
Этот тип партнёрства надёжен, но не продолжителен. Как у классика: «Мавр сделал свое дело, мавр должен уйти», такая же судьба и у инвестора. Он профинансировал и помог запуску, показал прибыль, взял своё и пошел в другой проект.
Отсутствие вашего опыта с лихвой перекрывается опытом инвестора. Не договорившись предварительно об условиях сотрудничества, шансы привлечь финансового партнёра к нулю.
Какие преимущества и недостатки партнёрства?
Основными плюсами партнёрства являются:
➡️ психологическая атмосфера
Вы становитесь более решительным, уверенным и ответственным. Ибо вы не один. Вы рассчитываете на поддержку партнёра, общую креативность, синергию опытов и возможностей. Вы не будете расслабляться, потому что партнёр также рассчитывает на ваше плечо поддержки в нужный момент;
➡️ увеличение потенциала
Понятно, что даже небольшая команда сильнее одиночки. Вы увеличиваете свои возможности за счёт объединения финансовых и материальных ресурсов, связей, непосредственного добросовестного трудового участия. Поэтому и взяться вы сможете за более значимые проекты, нежели когда наедине;
➡️ распределение рисков
Даже, в случае наступления какого-либо риска или неудачи, ваши потери будут меньше, поскольку его часть на плечах партнёра.
Основными минусами партнёрства являются:
➡️ разность видений бизнеса в деталях
Дело вот в чём. Каждый из партнёров, вступая в бизнес, желает добиться того результата, о котором себе мечтал. Но без предварительного согласования «мечтаний», их детального обсуждения, шансов на то, что они совпадут – минимальны. Такие разногласия приводят к конфликтам. И чем дальше, тем хуже;
➡️ переоценка своего участия
В начале сотрудничества каждый партнёр готов вкладывать время, ресурсы, даже душу в бизнес. Очень редко ведется учёт этого. Но со временем происходит выгорание: усилий прикладывается меньше, чем в начале. Кстати, и темпы выгорания разные. Что-то удается, а что-то нет. Это нехорошая основа для конфликтов, основанная на воображении: «я даю бизнесу больше партнёра» с последующим желанием восстановления паритета;
➡️ необходимость делиться прибылью
Когда возникает прибыль и возникает желание его распределить, здесь возникает банальная алчность. Еще хуже, когда она объединяется с переоценкой своего участия. Многие успешные бизнесы сгорели на этой стадии.
Как договариваться о партнёрстве?
Чтобы партнёрский бизнес не разочаровал вас, а его результаты удовлетворили ожидания, следует будущим партнёрам сесть за стол переговоров, проговорить ряд моментов и зафиксировать договоренности.
О чём следует договариваться? Вот темы:
👉 о каком бизнесе мечтает партнёр? Какая отрасль, формат и размер бизнеса?
👉 какова цель участия? Что именно и в какие сроки он хочет получить в результате?
👉 какой формат своего участия? Что он будет делать, что может, а что точно не будет?
👉 что именно и в какие сроки каждый партнёр вносит? Каков порядок дополнительных взносов при необходимости?
👉 кто из партнёров будет принимать непосредственное трудовое участие? Каков режим оплаты такого участия?
👉 какая процедура принятия решения? Каков алгоритм достижения решения по спорным вопросам?
👉 каков будет порядок распределения прибыли или покрытия убытков? Какие лимиты?
👉 каков порядок выхода из бизнеса или продажи доли? Будут ли приоритетные права? Каков порядок оценки?
👉 как партнёры будут решать нестандартные ситуации?
Достигнутые договоренности следует зафиксировать. Как правило, они оформляются в форме партнёрского контракта.
Если у вас возникнет необходимость сопровождения переговоров и составления партнёрского договора, рекомендую обращаться к нам. Поможем.
