Контекстна реклама

Чому контекстна реклама ефективна?

Серед багатьох видів реклами контекст один з найефективніших. Знаєте чому?

Дивіться: потенційних споживачів прийнято розподіляти по рівню прояву попиту на:

➡️ гарячих – це ті, у кого попит сформований і він шукає виконавця, який може його задовільнити у найближчий час;

➡️ теплих – це ті, у кого попит у стані формування і їх необхідна інформація для підбору способу задоволення попиту, проявляють інтерес до способів задоволення та, іноді, формують список виконавців;

➡️ холодних – це ті, у кого латентний (або неактуальний) попит. Вони, як правило, не шукають інформацію про способи його задоволення.

Так от: у «гарячих» та «теплих» споживачів є попит і вони намагаються активно його задовільнити. Для цього їм потрібна інформація. І, як ви гадаєте, де вони її беруть? – Правильно, скоріш за все гуглять в інтернеті.

А що буде після отримання такої інформації? – Так, вони перетворюється на клієнтів.

Саме через це контекстна реклама така ефективна і будь-якому бізнесу варто її використовувати.

Як це працює?

Тепер давайте поговоримо про те, чи коли-небуть ви шукали щось в інтернеті? – Звичайно, що так. Пам’ятаєте: ви вводите свій запит у строку пошуку, натискаєте «ентер» і… з’являється перелік описів різноманітних сторінок, мапа з адресами та описом компаній, а якщо шукаєте фірму за назвою, то ще й вибірка по ній. Те, що ви побачили – це і є результат роботи пошукової системи: вона зробила підбірку цільових пропозицій відповідно введеного запиту, вам залишилося лише обрати та переглядати.

Ніби, магія… але ні – це робота програмних алгоритмів та контекстної реклами.

Звучить просто, але як же це працює і як зробити так, щоб там була інформація саме про ваш сайт?

Дивіться: задача пошукової системи підібрати та видати вам найрелевантніші оголошення. До речі, пам’ятаєте, що таке релевантність? – Так, це відповідність отриманого результату бажаному.

Щоб видати вам найрелевантніші оголошення пошук працює в двох форматах:
👉 періодично проходить по усім відомим сайтам та збирає інформацію про них, оцінює якість ресурсу, обсяг розміщених матеріалів, знаходження, відвідування користувачами тощо та ранжує їх;
👉 звертається до пропозицій рекламодавців і за певним алгоритмом, про який ми детальніше говоритимемо, обирає серед них найоптимальніші.

А потім з цих двох вибірок формується список видачі відповідно запиту, який ви бачите на своєму екрані.

Що ефективніше контекст чи органічне просування?

До речі, ви звертали увагу, що при видачі запиту, на екран виводиться лише певний обсяг пропозицій і у чітко визначеному порядку?

Якщо ви введете назву конкретної компанії, то пошук вам обов’язково видасть досьє на неї. При чому на мобільному пристрої така інфо буде з самого верху, а на екрані ПК – праворуч.

Потім йде декілька рекламних оголошень. Вони ще позначені словом «Реклама».

За ними декілька результатів так званої органічної видачі, тобто того першого формату, що вже згадувалися раніше.

Потім мапа та перелік компаній на мапі. Цей елемент буває не завжди, бо не по всім запитам буває достатньо пропозицій.

І у кінці знову ж таки рекламні оголошення.

Якщо підбити підсумок, то більшість оголошень є рекламою, бо видача на мапі – це теж рекламні оголошення.

Можете перевірити це. Введіть будь-який запит і подивіться на результат.

З чого варто почати?

Слід сказати, що розробники пошукових систем трішки хитрять, обмежуючи кількість видачі інформації на сторінці. Тим самим вони створюють певний ажіотаж і стимулюють, щоб все більше власників сайтів ставали рекламодавцями.

Але не будемо акцентувати на цьому увагу, а перейдемо до головного – як потрапити у видачу.

Перший та найпростіший крок – це створити профіль своєї компанії у пошуковій системі. Наприклад, у Гуглі – найпоширеній пошуковій системі – такий каталог називається «Мій бізнес». Це дозволить вам безкоштовно на першій сторінці видачі показуватися по запитам, що міститимуть назву вашої компанії. При цьому у подальшому ви зекономите на просуванні за назвою та створите передумову для видачі на мапах.

Ще одним ефективним кроком, що дозволить трішки зекономити, стане прописання в описі до сторінок сайту ключових запитів. Тут бажано окрім високочастотних запитів вписати і низькочастотні. Справа у тому, що рекламодавці в першу чергу боряться за високочастотні запити, а на низькочастотних часто економлять. Тому у вас є усі шанси, не витрачаючи кошти, на них потрапити в органічну видачу.

На цьому безкоштовні способи просування закінчуються і ми переходимо до контекстної реклами.

Який алгоритм запуску реклами?

Схема роботи контекстної реклами досить проста: власники сайтів-рекламодавці розробляють та оплачують безпосередньо компаніям, що забезпечують розміщення реклами в пошукових системах, або через рекламне агентство здійснюють розробку і розміщення своєї реклами. У результаті при відповідному запиті спожива буде отримувати і ваше рекламне оголошенням.

Щоб це відбулося потрібно налаштувати рекламну кампанію, а саме:
👉 визначити перелік ключових запитів, за якими ви хочете, щоб видавалося ваше рекламне оголошення. На мові рекламістів воно називається семантичне ядро;
👉 підготувати тексти оголошень, використовуючи усі механізми їх видачі: опис переваг, додаткові лінки на суміжні пропозиції, зазначення адреси знаходження тощо;
👉 визначити стратегію просування та бюджет.

Тепер дамо вам тезисно практичні поради, як це краще зробити?

Як сформувати семантичне ядро?

Для цього варто зробити три кроки:

➡️ почніть з простого – підберіть запити – відкрийте пошукову систему та наберіть запити, які на вашу думку найчастіше вводять потенційні споживачі. Пошукові системи одразу видаватимуть пропозиції високочастотних запитів. Вам залишиться виписати їх та зробити свій список;

➡️ додайте уточнення запитам. Наприклад, місто, назва продукту тощо. Тут в нагоді може стати програма Гугл-тренд, яка показує тренд запитів споживачів. Так ви сформуєте список середньо та низькочастотних запитів;

➡️ сформуйте перелік «мінус-слів», тобто тих, за якими ваші оголошення показуватися не повинні. Наприклад, назви суміжних продуктів чи брендів, регіон, специфічне уточнення.

Рекомендую трішки прочитати про налаштування типів запитів: чим точні відрізняються від широких. Це також вам допоможе розширити або звузити кількість показів.

Не бійтеся помилитися. Все рівно після запуску реклами ви будете вносити ще багато правок.

Як підготувати рекламне оголошення?

Знову ж таки, спочатку подивіться на конкурентів. Сформуйте перелік заголовків, описів продукту, переліку переваг. Їх має бути декілька для подальшого тестування ефективності роботи оголошення.

Проведіть мозковий штурм та, з одного боку, модернізуйте сформовані списки, з іншого – намагайтеся зробити такі, щоб вирізнятися на фоні конкурентів і сподобатися споживачу, стимулювати його до переходу на ваш сайт.

Візьміть до уваги, що більшість споживачів спочатку переглядає заголовки оголошень і лише потім описи. Тому з метою підвищення релевантності заголовку можна використовувати функцію вставки в нього ключового запиту.

І ще. Перед написанням обов’язково ознайомтеся з обмеженнями, що введені пошуковою системою щодо кількості символів, використання заголовних літер, спеціальних символів тощо.

Який бюджет виділяти?

На успіх проведення рекламної компанії, впливає грамотно розпланований бюджет. Кожен перехід, навіть не цільовий, коштує грошей, тому важливо правильно формувати витрати на контекст, щоб витрати на рекламу не перевищували ефект від неї.

Рекомендації на стадії підготовки наступні:
👉 визначте прийнятну суму щоденних витрат;
👉 встановіть бажане місце видачі на сторінці: покази внизу сторінки у рази менш ефективні, ніж вгорі, але і ставки у них нижчі;
👉 перегляньте прогнозовану пошуковою системою вартість за перехід;
👉 обмежте нецільові витрати: регіоном, графіком показів, цільовою аудиторією тощо;
👉 отримайте бонус, що надають пошукові системи новим користувачам.

І головне – періодично переглядайте статистику роботи реклами та оперативно корегуйте її.

Як обирати спеціаліста з контексту?

Якщо це для вас складно, то пам’ятайте, що на просторах Інтернету величезна кількість рекламних агентств, що працюють у системах контекстної реклами, пропонують свої послуги з підготовки, розміщення та комплексного обслуговування контекстних кампаній.

Як і в будь-якому проекті, підходячи до питання вибору підрядника, варто дотримуватися низки нескладних правил, які згодом зберігають і гроші, і нерви рекламодавця:
👉 знайомство з портфоліо підрядника та відгуками, рекомендаціями попередніх клієнтів;
👉 дізнатися, чи є контекстна реклама основним (зазначеним) видом діяльності агентства. Це передбачає існування інструментів автоматизації управління рекламною компанією та кілька інших переваг;
👉 дізнатися про наявність безпосередньо відділу контекстної реклами. Бажано не в кількості 1-2 осіб, бо через обмаль часу на кожного клієнта, вашою кампанією будуть займатися суто формально.

І ще. Варто обговорити та проаналізувати фінансові питання — існуючі обмеження щодо бюджету та розміри комісії (у відсотку від рекламного бюджету чи тарифом за кожен перехід за оголошенням). Дізнатися про можливість гостьового доступу в РК для контролю та можливості проведення самостійного аналізу. Надання періодичної звітності про проведення кампанії.

Мета створення та проведення контекстної реклами одна – збільшення доходу рекламодавця. Ефективність кампанії доводять зростаючу кількість переходів на сайт, збільшення кількості кліків, переглядів, а головне зростання продажів.

Загалом, якщо ви ще не пробували контекстну рекламу, зробіть це.