Додаткова вартість

Що таке додаткова вартість?

Кожен бізнес у процесі своєї діяльності створює додаткову вартість. Це обумовлюється необхідністю покриття витрат на закупівлю сировини, окупність обладнання, покриття операційних витрат, виплату заробітної плати, сплату податків і рештою – отримання прибутку. Таким чином, чим більша додаткова вартість і чим менші витрати, тим прибутковішим є бізнес.

Проте не все впирається у бажання виробника чи продавця встановити бажану ціну. На розмір додаткової вартості впливають як конкуренти, так і споживачі. Конкуренція полягає у боротьбі за споживача шляхом створення для нього кращих умов задоволення попиту, як то більш дешевої пропозиції або більш якісної, чи взагалі альтернативної. Споживач “голосує” за продукцію своїм гаманцем. Якщо він вважає ціну завищеною, має кращі чи альтернативні пропозиції, то просто не стане вашим клієнтом. Ці два фактори впливають не лише на ціноутворення, а й постійний пошук оптимізації продукції, зменшення витрат, пошуку альтернатив. Відповідне розуміння вподобань та ключових критеріїв споживача, конкурентних пропозицій та можливостей, дозволяє правильно позиціонувати продукцію на цільову аудиторію, встановлювати відповідну ціну для утримання поточних та нарощування нових клієнтів.

Слід сказати, що на додаткову вартість впливає ще й фактор підвищеного попиту та дефіцитності. Наприклад, під час жаркого літа зростають запити на системи охолодження, прохолодні напої, морозиво тощо. Відповідно ціна цих продуктів зростає. Так само, як недостатня кількість продукції для задоволення попиту – дефіцит – також приводить до готовності споживача платити більше. І це також розуміють виробники та продавці.

Чому це перспективно?

Комерційні структури мають своєю метою отримання прибутку, бо саме він демонструє життєздатність бізнесу, його привабливість для інвесторів та акціонерів. Прибуток – це частина доданої вартості, яка лишається після покриття  усіх операційних витрат. Чим вища додаткова вартість чим менші витрати, тим значніша прибутковість.

Щоб споживач віддав перевагу вашій продукції і був готовий оплатити відповідну ціну, такий продукт має:

👉 задовольняти попит;

👉 не мати більш вигідних пропозицій;

👉 бути гарною альтернативою.

Відповідно є два шляхи отримання бажаного: або значно удосконалювати продукцію, або формувати абсолютно нову – впроваджувати новий продукт. Загалом останній спосіб є найбільш перспективним, хоча і досить ризикованим на першій стадії впровадження. Перспективність його полягає у індивідуальності й унікальності, що ускладнює дублювання конкурентами, а ризиковість – у можливості несприйняття споживачем, великого бюджету виводу інноваційного продукту на ринок.

Загалом боротьба за додаткову вартість створює переваги для виробника та продавця:

👉 унікальність продукції (УТП);

👉 підвищення конкурентоздатності;

👉 збільшення прибутковості.

Які способи її створення?

Є лише три варіанти створення продукту зі значною додатковою вартістю:

➡️ входження у дефіцитній ніші. Якщо вам вдасться знайти продукцію підвищеного попиту з низьким рівнем задоволення внаслідок недостатнього рівня виробництва, то це стане нагодою отримання гарної прибутковості. Проте такий стан не буде тривалим, оскільки обумовлюється сезонністю або формуванням попиту через неординарні умови. Високомаржинальні ніші завжди приваблюють конкурентів, тому дефіцитний ринок завжди приходить у відносну рівновагу;

➡️ модернізація продукції. Якщо ви виробляєте чи реалізуєте продукцію аналогічну конкурентам, то вам варто удосконалити свою продукцію для створення переваг для споживачів чи їх частини (обраної ніші). При цьому удосконалювати можна як сам продукт, так і супутні сервіси чи умови продажу. Для прикладу, чому ви надаєте перевагу: простій шоколадці чи з начинкою? Замовите меблі без доставки чи з таким сервісом? Придбаєте гаджет з гарантією чи без такої? Візьмете товар у красивій упаковці чи без?

➡️ унікальний товар. Найкращий спосіб – це створення унікальної пропозиції. При цьому варто запатентувати певні способи виробництва, упаковки, комплектування, що надасть додатковий захист від дублювання. Для прикладу, гарним рішенням є продаж шоколаду Kinder Surprise – великі продажі 20-грамової шоколадки по ціні плитки, чіпси – великі продажі 100 грам картоплі по ціні кілограму тощо.

Виробники таких товарів зрозуміли певні незаповнені ніші та знайшли спосіб їх задоволення і тим самим створили продукти зі значною додатковою вартістю.

Отже, якщо ви хочете мати високомаржинальний бізнес, тобто такий, що приносить гарну прибутковість за рахунок товарів зі значною додатковою вартістю, краще за все почати модернізувати власну продукцію. Саме такий процес дозволить удосконалити пропозицію і рано чи пізно відкриє нові ніші для унікального продукту.

Вашу пропозицію буде складно дублювати, якщо вона є результатом складної переробки сировини, має специфічне комплектування, вирізняється зручною та помітною упаковкою тощо. Зрештою варто запровадити бренд для такої продукції, щоб уникнути використання загальновживаних виразів, додати елементи правового захисту.