Добавочная стоимость

Что такое добавленная стоимость?

Каждый бизнес в процессе своей деятельности создает добавленную стоимость. Это обусловлено необходимостью покрытия расходов на закупку сырья, окупаемость оборудования, покрытия операционных расходов, выплату заработной платы, уплату налогов и в конце концов – получение прибыли. Таким образом, чем больше добавленная стоимость и чем меньше расходы, тем прибыльнее бизнес.

Однако не всё упирается в желание производителя или продавца установить желаемую цену. На размер добавленной стоимости влияют как конкуренты, так и потребители. Конкуренция заключается в борьбе за потребителя путем создания для него лучших условий удовлетворения спроса, таких как более дешевое предложение или более качественное, или вообще альтернативное. Потребитель “голосует” за продукцию своим кошельком. Если он считает цену завышенной, имеет лучшие или альтернативные предложения, то просто не станет вашим клиентом. Эти два фактора влияют не только на ценообразование, но и на постоянный поиск оптимизации продукции, уменьшения расходов, поиска альтернатив. Соответствующее понимание предпочтений и ключевых критериев потребителя, конкурентных предложений и возможностей, позволяет правильно позиционировать продукцию на целевую аудиторию, устанавливать соответствующую цену для удержания текущих и наращивания новых клиентов.

Следует сказать, что на добавленную стоимость влияет еще и фактор повышенного спроса и дефицитности. Например, во время жаркого лета растут запросы на системы охлаждения, прохладительные напитки, мороженое и тому подобное. Соответственно цена этих продуктов растет. Так же, как недостаточное количество продукции для удовлетворения спроса – дефицит – также приводит к готовности потребителя платить больше. И это также понимают производители и продавцы.

Почему это перспективно?

Коммерческие структуры имеют своей целью получение прибыли, потому что именно она демонстрирует жизнеспособность бизнеса, его привлекательность для инвесторов и акционеров. Прибыль – это часть добавленной стоимости, которая остается после покрытия всех операционных расходов. Чем выше добавленная стоимость, чем меньше расходы, тем значительнее прибыльность.

Чтобы потребитель отдал предпочтение вашей продукции и был готов оплатить соответствующую цену, такой продукт должен:

👉 удовлетворять спрос;

👉 не иметь более выгодных предложений;

👉 быть хорошей альтернативой.

Соответственно есть два пути получения желаемого: либо значительно усовершенствовать продукцию, либо формировать абсолютно новую – внедрять новый продукт. В целом последний способ является наиболее перспективным, хотя и довольно рискованным на первой стадии внедрения. Перспективность его заключается в индивидуальности и уникальности, что затрудняет дублирование конкурентами, а рискованность – в возможности невосприятия потребителем, большого бюджета вывода инновационного продукта на рынок.

В целом борьба за добавленную стоимость создает преимущества для производителя и продавца:

👉 уникальность продукции (УТП);

👉 повышение конкурентоспособности;

👉 увеличение прибыльности.

Какие способы ее создания?

Есть только три варианта создания продукта со значительной добавленной стоимостью:

➡️ вхождение в дефицитную нишу. Если вам удастся найти продукцию повышенного спроса с низким уровнем удовлетворения вследствие недостаточного уровня производства, то это станет возможностью получения хорошей прибыльности. Однако такое состояние не будет длительным, поскольку обусловлено сезонностью или формированием спроса из-за неординарных условий. Высокомаржинальные ниши всегда привлекают конкурентов, поэтому дефицитный рынок всегда приходит в относительное равновесие;

➡️ модернизация продукции. Если вы производите или реализуете продукцию аналогичную конкурентам, то вам стоит усовершенствовать свою продукцию для создания преимуществ для потребителей или их части (выбранной ниши). При этом усовершенствовать можно как сам продукт, так и сопутствующие сервисы или условия продажи. Для примера, чему вы отдаете предпочтение: простой шоколадке или с начинкой? Закажете мебель без доставки или с таким сервисом? Приобретете гаджет с гарантией или без нее? Возьмете товар в красивой упаковке или без?

➡️ уникальный товар. Лучший способ – это создание уникального предложения. При этом стоит запатентовать определенные способы производства, упаковки, комплектования, что предоставит дополнительную защиту от дублирования. Для примера, хорошим решением является продажа шоколада Kinder Surprise – большие продажи 20-граммовой шоколадки по цене плитки, чипсы – большие продажи 100 граммов картофеля по цене килограмма и тому подобное.

Производители таких товаров поняли определенные незаполненные ниши и нашли способ их удовлетворения и тем самым создали продукты со значительной добавленной стоимостью.

Итак, если вы хотите иметь высокомаржинальный бизнес, то есть такой, который приносит хорошую прибыльность за счет товаров со значительной добавленной стоимостью, лучше всего начать модернизировать собственную продукцию. Именно такой процесс позволит усовершенствовать предложение и рано или поздно откроет новые ниши для уникального продукта.

Ваше предложение будет сложно дублировать, если оно является результатом сложной переработки сырья, имеет специфическое комплектование, отличается удобной и заметной упаковкой и тому подобное. В конце концов стоит внедрить бренд для такой продукции, чтобы избежать использования общеупотребительных выражений, добавить элементы правовой защиты.