Перевірка бізнес-ідеї

Навіщо перевіряти ідею?

Якою б перспективною не здавалася бізнес-ідея, без попередньої її перевірки стартап буде більше схожий на лотерею. Більшість починають власні справи а не стільки стартапом, як способом перевірки її життєздатності та методів реалізації. Дорогий спосіб. Нажаль не завжди вистачає запасу та можливостей почати все раз та правильно, після першого провалу.

Щоб уникнути збитків на злеті, бізнес-ідею, незалежно від того інноваційна вона чи ні, модернізована версія вже існуючого бізнесу або повний дубляж, варто попередньо протестувати. Такий процес чимось схожий на страхування: витратити невеликі кошти, щоб запобігти значним витратам у майбутньому. І лише після того, як ви переконаєтесь, що все врахували, зрозумієте, що шанси на успіх більші, ніж на провал, можете переходити до повноцінного запуску.

До речі, під час перевірки бізнес-ідеї часто виявляють фактори, які одразу допомагають удосконалити задум, а іноді — повністю змінюють саму ідею або методи її реалізації. Попереднє тестування також може показати подальші перспективи розвитку вашого починання. Зазвичай тестування допомагає підлаштувати задумане під реальний попит, та є першим маркетинговим заходом щодо збору та кваліфікації цільової аудиторії та потенційних клієнтів.

Як перевірити нову ідею?

Одразу домовимося, що під новою ідеєю ми будемо розуміти інноваційний продукт чи сервіс, якого до цього не реалізовувалося, або значна модернізація продукту чи сервісу, що значно вирізняє його від пропозицій, що вже є на ринку. Прикладом такого продукту є випуск iPhone компанією Apple, яка запропонувала ринку безкнопковий телефон. Самі телефони вже були на ринку, у цій сфері були лідери та конкуренція, однак новий інноваційний продукт докорінно змінив попит та пропозиції.

Основною перевагою й одночасно ключовим ризиком нової ідеї є її інноваційність. Справа у тому, що наперед не зрозуміло, як потенційний споживач сприйме продукт чи сервіс, яка ємність ринку, хто стане перешкодами, а хто з гравців поточного ринку намагатиметься швидко адаптуватися шляхом дублювання вашої ідеї? Ключовою задачею тестування є:

➡️ перевірка цільової аудиторії. У результаті потрібно зрозуміти, чи вірно визначений споживач, чи враховує пропозиція цінову спроможність та чи достатня ємність ринку, чи є продукт привабливим;

➡️ сприйняття потенційними споживачами. Інноваційні продукти зазвичай розраховані на молодих людей — новаторів, які готові спробувати щось нове, що вирізнятиме їх, демонструватиме їх модерновість. Оскільки продукт чи сервіс новий, то потрібно докласти зусиль, щоб, з одного боку, потенційний споживач дізнався про нього, з другого — дав зворотній зв’язок (відгук, критику, передзамовлення), а ще краще став амбасадором, тобто поширив інформацію про продукт та його переваги серед свого оточення;

➡️ розуміння слабких місць. Відгуки потенційних споживачів, реакція інших гравців ринку допомагають визначити слабкі місця продукції та запланованих заходів її реалізації. Навіть незначні удосконалення можуть значно розширити попит на старті.

Іноді на цій стадії надходять пропозиції від великих компаній, які готові викупити або стати інвестором вашого проєкту. Продаж надасть вам ресурси для реалізації наступного проєкту на більш вигідних умовах, а підтримка сильного партнера — значно підвищить шанси на реалізацію.

Як перевірити ідею суміжного бізнесу?

Часто колишні співробітники великих компаній, зрозумівши наявність попиту та його специфіку самої такої компанії чи її споживачів, перетворюються на підприємців для задоволення цього попиту. З одного боку, ідея суміжного бізнесу є перспективною та життєздатною, бо базується на конкретному попиті, розмір якого можна розрахувати, з іншого — є певні ризики, які потрібно перевірити.

На що варто звернути увагу, якщо ви плануєте стати постачальником свого колишнього роботодавця чи його конкурентів? Ось ключові моменти (питання):

👉 наскільки стабільний попит?

👉 які особливості роботи з постачальниками?

👉 чи є альтернативні дешеві рішення?

👉 наскільки ревнивим є керівництво до конкурентів?

👉 чи готові вас сприймати у новому амплуа?

Якщо ваша ідея полягає у співробітництві з одним покупцем, то її слабке місце — залежність від цього покупця. Якщо ж ви розраховуєте співпрацювати з різними споживачами однієї сфери, то можуть виникнути ситуації через антиконкурентні заходи, які обмежуватимуть чи перешкоджатимуть співробітництву без надання певних преференцій.

На що варто звернути увагу, якщо ви плануєте задовольнити суміжний попит? Ось ключові питання, на які варто відповісти:

👉 як побудована передача інформації чи рішення?

👉 як сприйматиме вас споживач?

👉 чи може партнерський бізнес затінити вас?

👉 які переваги (УТП) ви можете створити?

Ваша бізнес-ідея не має бути базованою на нелегальній інсайдерській інформації (зливі даних), повинна посилювати, а не послаблювати партнера, мати такі відмінності, які важко здублювати.

Чи варто дублювати бізнес?

Якщо ви десь побачили успішний бізнес і вирішили створити аналогічний, то варто попередньо перевірити деякі моменти:

➡️  чи є бізнес мережевим. Досить просто можна перевірити локалізацію бізнесу та масштаб його діяльності, наявність зареєстрованого бренду, дилерських чи франчайзингових пропозицій, використання патентів чи інших авторських прав;

➡️  регіональний попит. З одного боку, успішний бізнес — підтвердження попиту, з іншого — попит може бути локальним або мати певну регіональну специфіку, виразну афілійованість бізнесу;

➡️  рівень якості. Спробуйте дізнатися специфіку бізнесу, який дублюватимете. Це стосується способів та методів, що забезпечують певний рівень якості, специфіку продукції. Наприклад, якщо дублюватемете заклад харчування, то чи даний шеф-кухар відповідає меню потрібного асортименту та якості, швидкості приготування? Особливу увагу зверніть на афілійованість бізнесу. Якщо він є оригінальним для нового бізнесу, то, ймовірно, буде надто складно дублювати його, відвоювати споживача. За результатами перевірки ви зможете зрозуміти об’єм дублювання. Часто доречно не повністю копіювати чужий бізнес під власною вивіскою, а взяти його за основу та створити щось своє, можливо навіть в іншій сфері чи галузі.