Партнерство у бізнесі

Чому так різняться думки про партнерство?

Чому одні хвалять, а інші лають партнерство? Уся справа у їх попередньому досвіді.

От дивіться. Буває так, що людина декілька разів самостійно започатковувала різні бізнеси та прогорала допоки не зустріла того самого партнера, з яким у неї нарешті все вдалося і справа пішла вгору. Ймовірно, ідею партнерства вона підтримує.

Буває так, коли декілька друзів-однокашників або членів сім’ї об’єднують свої зусилля і роблять щось дійсно значуще. Це ще плюс голоси до лав прихильників.

А буває, коли після непорозуміння та розвалу спільного бізнесу колишні друзі, навіть, не розмовляють один з одним. Та що колишні друзі, цілі сім’ї розділяються на різні табори. Звичайно, вони після цього і чути не хочуть про будь-яке партнерство. Це безапеляційні противники.

Однозначно можна зробити висновок, що думка кожного з них залежить від ефекту, отриманого від партнерства.

Що є причиною розбіжностей?

Для того, щоб людина «топила» за партнерство потрібно щоб у неї було два фактори:
➡️ реальна користь від партнера. При чому обсяг та форма участі партнера може реально різнитися. Партнер може посилити бізнес, як своїми професійними знаннями, порадами, ресурсами чи зв’язками, так і безпосередньою участю;
➡️ віра в успіх бізнесу. При чому, навіть, якщо ми говоримо не про реальний прибуток тут і зараз, а про майбутні уявні результати. Тобто саме віра у результат.

І є два суттєвих фактори, за кожного з яких партнерство стає тягарем:
➡️ обмеження у діяльності. Це коли ваші плани не підтримуються партнером через те, що не збігаються інтереси. Наприклад, ви бажаєте направити прибуток на подальший розвиток та збільшення доходу бізнесу, а партнер – на виплату дивідендів та оновлення власної машини. Або ви підтримуєте один напрямок ведення діяльності, а ваш партнер дещо інший;
➡️ несправедливість розподілу результату. Це коли ви вважаєте, що весь нинішній результат – заслуга вашої праці, рішень, а вплив партнера – значно менший. А тут ще й ділити прибуток потрібно буде порівну. На вашу думку, це не є справедливим.

Залежно від того, які фактори проявляться у роботі, до такого результату й прийдете.

Яке буває партнерство?

До речі, результат можна передбачити. Бо деякі фактори проявляються залежно від типу сформованого партнерства.

От дивіться. Найчастіше зустрічаються 3 типи партнерства:

➡️ дружнє – це коли партнерами стають члени сім’ї, родичі або друзі.
З усіх типів це найскладніший та найризикованіший. Саме через родинно-дружні стосунки складається враження, що партнери як-ніхто інший довіряють і розуміють один-одного, завжди знайдуть компроміс, коротше, щоб не сталося, вони завжди швидко порозуміються. І найчастіше вони, не узгодивши попередньо свої дії, рішуче кидаються у бізнес. Але, як кажуть: «Диявол ховається у деталях». А якщо тут ще й сімейні гроші замішані, то непорозумінь та сварок точно не уникнути.
Однак, якщо вони будуть чесними та відкритими, навчяться домовлятися, то такий союз буде реально надійний, міцний та довгостроковий;

➡️ професійне – це коли партнерами стають колеги за освітою, колишні співробітники або взагалі вчорашні контрагенти.
Цей тип партнерства найнадійніший та найтриваліший.  Як правило, таке партнерство проходить певний період зародження, коли майбутні партнери, які мають досвід ділових комунікацій, бізнес-взаємодії, розуміють багато нюансів, проговорюють їх, свої побоювання, бачення тощо. Тому у процесі співробітництва менше шансів для конфліктів, усе формалізується та стандартизується. Сторони сприймають їх як робочі моменти та швидко вирішують;

➡️ фінансове – це коли партнером стає інвестор.
Цей тип партнерства надійний, але не тривалий.  Як то у класика: «Мавр зробив свою справу, мавр має піти», така ж доля і в інвестора. Він профінансував та допоміг запуску, показав прибуток, забрав своє та пішов у інший проект.
Відсутність вашого досвіду з лихвою перекривається досвідом інвестора. Не домовившись попередньо про умови співпраці, шанси залучити фінансового партнера нульові.

Які переваги та недоліки партнерства?

Основними плюсами партнерства є:

➡️ психологічна атмосфера
Ви стаєте більш рішучим, впевненим та відповідальним. Бо ви не один. Ви розраховуєте на підтримку партнера, спільну креативність, синергію досвідів та можливостей. Ви не розслаблятиметеся, бо партнер також розраховує на ваше плече підтримки у потрібний момент;

➡️ збільшення потенціалу
Зрозуміло, що навіть невелика команда сильніша за одинака. Ви збільшуєте свої можливості за рахунок об’єднання фінансових та матеріальних ресурсів, зв’язків, безпосередньої добросовісної трудової участі. Тому й взятися ви зможете за більш значимі проекти, ніж коли сам-на сам;

➡️ розподіл ризиків
Навіть, у випадку настання якогось ризику або невдачі, ваші втрати будуть меншими, оскільки його частина на плечах партнера.

Основними мінусами партнерства є:

➡️ різність бачень бізнесу у деталях
Справа ось у чому. Кожен з партнерів, вступаючи у бізнес, бажає досягти того результату, про який собі намріяв. Але без попереднього узгодження «мрій», їх детального проговорення, шансів на те, що вони співпадуть – мінімальні. Такі розбіжності призводять до конфліктів. І чим далі, тим гірше;

➡️ переоцінка своєї участі
На початку співпраці кожен партнер готовий вкладати час, ресурси, ба навіть душу у бізнес. Дуже рідко ведеться облік цього. Але з часом відбувається вигорання: зусиль прикладається менше, ніж на початку. До речі, і темпи вигорання різні. Щось вдається, а щось ні. Це нехороше підґрунтя для конфліктів, що базується на уяві: «я даю бізнесу більше за партнера» з подальшим бажання відновлення паритету;

➡️ необхідність ділитися прибутком
Коли виникає прибуток і виникає бажання його розподілити, тут виникає банальна жадібність. Ще гірше, коли вона об’єднується з переоцінкою своєї участі. Багато успішних бізнесів погоріли на цій стадії.

Як домовлятися про партнерство?

Щоб партнерський бізнес  не розчарував вас, а його результати задовільнили очікування, слід майбутнім партнерам сісти за стіл переговорів, проговорити ряд моментів та зафіксувати домовленості.

Про що слід домовлятися? Ось теми:
👉 про який бізнес мріє партнер? Яка галузь, формат та розмір бізнесу?
👉 яка мета участі? Що саме та у які строки він бажає отримати у результаті?
👉 який формат своєї участі? Що він буде робити, що може, а що точно не буде?
👉 що саме та у які строки вносить кожен з партнерів? Який порядок додаткових внесків за потреби?
👉 хто з партнерів буде брати безпосередню трудову участь? Який режим оплати такої участі?
👉 яка процедура прийняття рішення? Який алгоритм досягнення рішення у спірних питаннях?
👉 який буде порядок розподілу прибутку або покриття збитків? Які ліміти?
👉 який порядок виходу з бізнесу або продажу частки? Чи будуть пріоритетні права? Який порядок оцінки?
👉 як партнери вирішуватимуть нестандартні ситуації?

Досягнуті домовленості слід зафіксувати. Зазвичай, вони оформлюються у формі партнерського договору.

Якщо у вас виникне потреба у супроводі перемовин та складання партнерського договору, рекомендую звертатися до нас. Допоможемо.