Про підприємництво

Що ж таке підприємницька діяльність?

Найкраще тлумачення цього поняття свого часу було дано у Законі «Про підприємництво». Там говорилося: «Підприємництво – це систематична, на власний ризик діяльність з виробництва продукції, виконання робіт, надання послуг з метою отримання прибутку, що здійснюється фізичними та юридичними особами, зареєстрованими в установленому порядку».

Таким чином, підприємницькою є діяльність, спрямована на отримання прибутку через задоволення попиту споживачів, при цьому:

➡️ вона здійснюється фізичними чи юридичними особами, зареєстрованими суб’єктами підприємницької діяльності. Ведення діяльності без реєстрації у встановленому законодавством порядку – це нелегально;

➡️ така діяльність ведеться регулярно. І тому суб’єкти здійснюють ряд послідовних, зазвичай, циклічних процесів. Наприклад, пошук замовників та укладання угод, виконання замовлень та отримання коштів, виплата винагороди найманим співробітникам та розподіл прибутку;

➡️ у процесі здійснення дії є чинник ризику, тобто можливі настання як сприятливих (часткове чи повне досягнення мети), і негативних (не досягнення мети чи отримання значних збитків) наслідків.

По суті підприємництво – це створення чи вдосконалення якогось корисного продукту (під продуктом маємо на увазі товар, послуга чи робота), реалізуєте його клієнтам, з отриманої виручки покриваєте витрати на його створення, оплачуєте обов’язкові платежі (податки та збори), а кошти, що залишилися – це прибуток – або направляєте на розвиток, або розподіляєте.

Як і навіщо визначати мету діяльності?

Спочатку розглянемо, як правильно визначити мету зайняття підприємницькою діяльністю?

Більшість людей, починаючи свій бізнес, неправильно позначають її. Вони вказують на мету, як процес, але забувають позначити кінцеву точку. Наприклад, це звучить а-ля: «Отримання прибутку шляхом оплатного задоволення потреб клієнтів». По суті вони відповідають питанням «Як?» замість «Що?»

Іншими словами, це все одно, що зібратися в круїз, вказати як добре ми будемо плисти і як добре буде, коли ми допливемо, але забути визначити, куди саме ми пливемо?

Мета діяльності має бути чітко визначена. Інакше ніколи не дізнаєтеся, куди ви рухаєтеся, чи правильно ви йдете і важливо – коли ви досягнете мети?

Тут потрібно зробити невелику ремарку. У статутних документах юридичних ціль діяльності краще розписувати якраз абстрактно. Оскільки компанії будують, як правило на довгу перспективу, а цілі мають властивості змінюватися під впливом економічних умов, що змінюються, то набагато зручніше фіксувати ціль у локальній документації (наприклад, програмі розвитку на якийсь період).

«То як же правильно позначити мету?» – Запитайте ви. Можна, наприклад, вказати місячний обсяг продажів у конкретній сумі, розмір запланованого річного прибутку, заняття певної частки ринку, виведення ринку певних товарів у певних обсягах тощо. Пам’ятайте, чим детальніше вказані критерії мети, тим легше визначити можливість та момент її досягнення, а відповідно, серйозність ведення діяльності.

Ведення підприємницької діяльності може бути спрямоване на:
👉 досягнення конкретної мети без її перегляду надалі (наприклад, заробити 1 млн. доларів, подальше їх розміщення на депозиті, отримання доходу рантьє), або
👉 досягнення проміжної мети з подальшим її переглядом (наприклад, заняття 10% частки ринку рекламних послуг у медіа-бізнесі, подальший перегляд у бік збільшення розміру частки та заняття 5% ринку інтернет-реклами).

Перший варіант передбачає подальше припинення ведення діяльності, другий варіант – діяльність ведеться без обмеження за часом.

Яку сферу діяльності обрати?

При виборі сфери діяльності слід враховувати власні навички, досвід та знання.

Як правило, особа, яка вирішила займатися підприємницькою діяльністю, вибирає ту сферу діяльності, в якій вона має розуміння. Наприклад, здобуту освіту, або набутий на раніше займаній посаді досвід, або наявність корисних контактів. Зумовлено це тим, що організувати, управляти та контролювати можна лише бізнес, якщо в ньому розумієшся.

Даний фактор у деяких випадках не є вирішальним. Він не матиме для вас участі у випадку об’єднання зусиль з іншими учасниками (наприклад, спільний бізнес), передачі капіталу в управління (наприклад, акціонерна участь) або диверсифікації бізнесу (наприклад, залучення фахівців інших сфер).

Чи потрібний стартовий капітал?

Стартовий капітал необхідний для фінансування:
👉 організації підприємницької діяльності (консультаційні, реєстраційні та дозвільні процедури),
👉 початку підприємницької діяльності (закупівля засобів виробництва, матеріалу, реклама),
👉 покриття збитків перших етапів (різницю між витратами та доходами) до досягнення точки окупності.

Розмір необхідного стартового капіталу залежить від обраної сфери діяльності, оскільки останні значно відрізняються за кількістю та видами статей витрат. За зростанням витратності можна відобразити сфери діяльності таким чином:

🥇 послуги. Основними статтями витрат є зарплата персоналу, оренда офісу, реклама;

🥈 торгівля та посередництво. Основні статті витрат: кошти в обороті, вкладені у закупівлю товару, оренда торгового приміщення, складів та обладнання для зберігання, зарплата персоналу, логістика, банківські інструменти;

🥉 виробництво. Основні статті витрат: сировинні запаси, товарні залишки, оренда виробничих площ, складів та офісу, зарплата персоналу, енергоспоживання, представницькі витрати, маркетинг, модернізація.

На що спочатку замахуватися?

Кожен підприємець формує своє уявлення про рівень запланованого бізнесу для впливу на оцінку з боку потенційного споживача.

Залежно від розміру бізнес може бути різного рівня:
👉 мікро-бізнес: зайнято до 10 осіб та обсяг продажів до € 1 млн. на рік;
👉 малий бізнес: зайнято до 50 осіб та обсяг продажів €1-10 млн. на рік;
👉 середній бізнес: зайнято до 500 осіб та обсяг продажів до € 10-100 млн. на рік;
👉 великий бізнес: зайнято понад 500 осіб та обсяг продажів понад € 100 млн. на рік.

Найоптимальнішим варіантом старту є рівень мікро та малого бізнесу, оскільки в очах контрагентів (постачальники, покупці, фінансові установи) він є і еластичним – оперативно підлаштовується під вимоги ситуацій на ринку, та надійним – достатньо коштів для виконання зобов’язань.

Відповідно, що більший бізнес, то більше ставляться до нього вимоги, відповідно більше коштів потрібно для його організації та запуску.

Чи варто входити до конкурентного ринку?

Слід враховувати, що найпривабливішим є конкурентоспроможний бізнес. Це дозволяє витрачати меншу кількість коштів для досягнення точки окупності та виходу на планові показники.

Якщо конкурентних переваг не створено, їх слід створити. Так, понад 55 % підприємств перебувають у сфері послуг, оскільки саме ця сфера дозволяє шляхом пошуку удосконалень створювати конкурентні переваги, не споживаючи багато коштів. Простіше вдосконалити послугу – набір процесів, аніж виробництво з його механізмами та виробничими циклами.

Інноваційні рішення в цьому сенсі не є найкращим рішенням, оскільки вимагають значних витрат при виведенні на ринок нових продуктів та формуванні у споживачів сприятливого відкликання. Пам’ятайте, за статистикою лише 7% споживачів – новатори.

Різні сфери діяльності відрізняються різним рівнем конкуренції у них. При чому, чим ліквідніша ніша, тим більша конкуренція.

Які особливості регулювання діяльності?

Законодавче регулювання сфер діяльності відрізняється за своїм характером. Наприклад, сфера клінінгових послуг менш регульована, ніж торгівля промисловими товарами і водночас торгівля промисловими товарами менш регульована, ніж виробництво електроенергії. Чим менше законодавче регулювання, тим більша конкуренція і водночас можливостей розвитку.

Слід враховувати, що орієнтація на зовнішні ринки тягне за собою регулювання відносин законодавством іншої держави. При цьому національне законодавство не завжди є оптимальним, тому часто учасники бізнесу використовують такі особливості, як винесення частини бізнесу за кордон.

Деякі види бізнесу вимагають отримання дозвільної документації, наприклад, ліцензування певних законом видів діяльності, сертифікація продукції або виробництва, отримання дозволу на торгову точку тощо. Це спричиняє додаткові витрати за часом та грошима. Низка процесів дозвільної системи є, на жаль, корупційними чи закритими за кількістю учасників.

Тому враховуйте ці моменти при виборі своєї сфери діяльності для свого старту.