Бизнес-ангелы

Кто же такие бизнес-ангелы?

Это стратегические инвесторы, которые рассматривают варианты инвестирования в чужие идеи и стартапы. Как правило, это частные лица, владеющие значительным капиталом, или бизнесмены, которые ищут способы вложения личных средств.

Что же движет этими людьми? – Они знают стоимость денег и ищут источники получения большего дохода, нежели банковский процент. Это может быть, как долгосрочное размещение капитала в создаваемое предприятие для дальнейшего участия в распределении прибыли от него, так и краткосрочное – создание бизнеса, развитие и дальнейшая продажа. Они готовы пойти на оправданный риск.

Как ни странно, среди инвесторов есть и такие, кого не всегда интересует получение сверх прибыли. Многие вкладывают в проекты социальной направленности: развитие малого бизнеса, желание поддержать необычный или полезный проект, просто помочь хорошему человеку запустить бизнес, чтобы тот в дальнейшем также помог запустить иной проект иного хорошего человека.

В чём интерес бизнес-ангела?

В основном бизнес-ангелы – это успешные люди, понимающие толк в финансировании и умеющие реализовывать идеи. Они уже имеют достаточный опыт и капитал для того, чтобы вкладывать его в новые проекты. Умение распознать среди множества новых идей ту, которая принесет в будущем доход, является отличительной особенностью бизнес-ангела.

Можете грезить сколько угодно, но, если потенциальный финансовый партнёр не увидит в мечтах реальной основы для прибыли, он за этот проект не возьмется. Поддерживая стартап или новое направление в существующем бизнесе, бизнес-ангелы оценивают в первую очередь рентабельность, окупаемость, и прибыльность нового предприятия. Хотя все понимают, что при стартапе риски достаточно высоки, но и прибыль тоже можно получить немалую.

Статистика говорит, что до 80% инновационных проектов, к сожалению, не приносят отдачи, а прибыль дают порядка 20%, которые и окупают убытки.

Как получить финансовую поддержку?

Естественно, не следует надеяться на то, что вам сразу подадут все деньги «на тарелочке с голубой каемочкой», как говорил Остап Бендер. В лучшем случае получите небольшую сумму на разработку идеи, и ангел начнет присматриваться к деятельности. Так сказать, «присматриваться к жизнеспособности» идеи. Только обретя уверенность в реальность её реализации, компетентности идеолога, он решится на более-менее серьёзные вложения. И только на этой стадии можете рассчитывать на финансирование самого производства и реализации.

Ведь хороший партнёр дает бизнесу не только деньги, а и помогает в определенных вопросах, также его деятельность предполагает жёсткий контроль, критику, а иногда и руководство. Бизнес –  есть бизнес. Чаще всего дают деньги на определенное время с условием возвращения с процентами или правом последующего выкупа бизнеса, взятого «под крыло ангела».

Какие особенности стоит учесть?

Учитывайте, что большая часть инвесторов предпочитают поддержку проектов в своем регионе (городе, районе, области). Сейчас создаются своеобразные ассоциации бизнес–ангелов, даже интернет содержит множество ресурсов, помогающих предпринимателям ориентироваться в их сообществах.

В поисках ангела проанализируйте не только состояние финансов и направление бизнеса потенциального инвестора, но и его личные интересы и увлечения. Иногда именно они становятся основой для удачного вложения капитала в новую идею.

Однако учтите, что инвесторы оценивают новые проекты в первую очередь как рыночный товар. Вы должны быть готовы к тому, что потерпите неудачу, однако, зацепив ангела на уровне человеческих факторов, можете рассчитывать на то, что рестарт проекта или реализация следующего проекта будут одобрены.

На то они и ангелы, что решение о финансировании часто принимается на основании положительного впечатления о предпринимателе. Но знайте, если сами не верите, то в вашу идею, безусловно, не поверит никто. А еще любая идея должна быть анонсирована чётким обоснованием, изучением спроса и качественными финансовыми расчетами.

Что убеждает бизнес-ангела?

Для того чтобы в проект поверили, следует убедить инвестора в том, что:
👉 предложение, проект, технология и прочее – уникальны, будут пользоваться высоким спросом на рыке;
👉 предложенный продукт будет конкурентно способен именно за счет своей новизны и уникальности;
👉 команда… подчёркиваю, должна существовать команда с четко распределенными функциями и обязанностями для реализации проекта; идеи одиночек поддерживаются редко… так вот, ваша команда сможет достаточно быстро реализовать идею на рынке, чтобы успеть воспользоваться ее уникальностью и получить наибольшую прибыль;
👉 разработан грамотный бизнес-план реализации идеи и существуют механизмы контроля и управления развития данным планом.

Образно говоря, вы должны убедить своего потенциального ангела в том, что знаете верный способ, который принесёт ожидаемый доход, а выбранное направление не является сверх конкурентным. Более того, у вас есть детальный план, подготовленная команда, которая знает, что и как делать. И для запуска необходим лишь финансовый и опытный партнёр.

Правда, будьте готовы к тому, что владельцем бизнеса или значительной доли в нём может стать он – бизнес-ангел, а вы – только исполнительным директором и миноритарием (владельцем незначительной доли). Но игра стоит свеч, возможно, заработав на этом бизнесе, сможете либо выкупить его, либо открыть иной, но уже за собственные средства.

Как презентовать проект?

Поскольку любая встреча с потенциальным инвестором начинается с презентации, напомню основные моменты:

➡️ «по одежке встречают». Будьте сдержаны, аккуратны, собраны, никаких опозданий и излишеств, проверьте работоспособность технических средств;

➡️ провожают, как известно, «по уму». Семь правил в помощь:
👉 три минуты. Не заинтересуете и не раскроете содержание первыми слайдами, остальные 7 из 10-ти будут бесполезны. Слова подтверждайте изображениями. Они лучше запоминаются;
👉 говорите конкретно: что делает продукт, кому он необходим, что нужно в плане финансирования, почему он может быть интересен инвестору. Презентация должна опираться на знакомые понятные образы, каждый слайд содержит не более 7-и слов, 3-х чисел или одной даты;
👉 учтите круг интересов слушателей и расскажите жизненную историю, связанную с реализацией проекта, это может расположить ангелов;
👉 будьте готовы отвечать на жесткие вопросы инвесторов. Ответы должны быть лаконичными и по существу заданного вопроса;
👉 проанализируйте путь к прибыли, возможные риски, смоделируйте развитие проекта, например, спрогнозировав на ближайшие три года;
👉 оставайтесь в рамках реальности, но дайте шанс вашему ангелу помечтать о будущих возможностях;
👉 будьте уверены в себе, но помните о золотой середине. Лишняя самоуверенность может вызвать недоверие.

И так, надеюсь, у вас сложилось представление о том, кто такие бизнес-ангелы, где они обитают и том, как претендовать на их финансирование вашей идеи?

Не стоит думать, что привлечение финансирования из вне приведёт к потере контроля над бизнесом. Как показывает практика, большинство бизнес-ангелов даже не пытаются “перетаскивать одеяло на себя”, а нацелены на длительные деловые отношения.

И помните, лучше попытаться дать себе шанс и реализовать идею с партнёром, нежели вообще не приступить к её реализации.