Бизнес-клуб

Зачем нужны бизнес-клубы?

Одной из эффективных форм взаимодействия предпринимателей и бизнесменов является участие в бизнес-клубах. Клубы сами по себе являются коммуникативными площадками, цель которых заключается в знакомстве, налаживании деловых отношений, обсуждении проблематики, поиске вариантов преодоления угроз, а иногда — защите или лоббировании интересов участников.

Клубы могут действовать в разных форматах:

➡️ виртуальное сообщество, когда собрания и взаимодействие между участниками осуществляются в веб-режиме;

➡️ коммуникативные каналы, когда участники получают полезную информацию или деловые новости в таком канале с возможностью комментирования и непосредственного взаимодействия;

➡️ периодические собрания, когда организуются разнообразные мероприятия (бизнес-завтраки, круглые столы, конференции, вебинары), на которых могут присутствовать участники клуба.

Бизнес-клубы могут быть организованы одним из двух способов: как отдельный проект, так и как коммуникативный проект действующего бизнеса. Разница между ними заключается не только в стоимости участия (первые обычно дороже, тогда как вторые предлагают участие с минимальной оплатой или вообще бесплатно), но и в способах взаимодействия, обусловленного целью. Клуб как отдельный проект создается для заработка средств, поэтому он направлен главным образом на обучающие мероприятия и организацию различных событий с ограниченным количеством участников. Они пытаются создать ореол элитарности, хотя сами мероприятия носят поверхностный характер.

Совсем другой подход в клубах, которые создаются на базе какого-то бизнеса. Их цель обычно заключается в просвещении или объединении клиентов и партнеров по интересам. Коммуникации носят более глубокий профильный характер. Они несут дополнительную ценность своим участникам. Негативным моментом участия в такого рода клубах является получение периодических приглашений на промо-мероприятия, которые не всегда полезны.

Какие принципы создания?

Прежде чем создавать свой бизнес-клуб, ответьте на вопрос: „Зачем он мне нужен?” Если ответ заключается в создании проекта дополнительного заработка средств, то ключевыми будут следующие принципы:

➡️ масштабность. Миссия и деятельность клуба должны быть рассчитаны на значительное количество людей без территориальных ограничений. Тематики мероприятий должны быть актуальными и популярными;

➡️ публичность. Деятельность клуба должна быть заметной и прозрачной. Стоит предпринимать меры по повышению узнаваемости и известности клуба;

➡️ систематичность. Мероприятия должны проводиться регулярно и быть актуальными, чтобы оправдывать стоимость участия в клубе.

Если цель создания клуба является некоммерческой, то ключевыми являются следующие принципы:

➡️ полезность. Деятельность клуба должна давать дополнительную ценность своей целевой аудитории, быть платформой развития;

➡️ камерность. Участие в таком клубе не является публичным, оно направлено на определенную категорию клиентов, партнеров или участников рынка;

➡️ автономность участников. Участники имеют возможность инициировать проведение мероприятий, могут выступать их соорганизаторами, осуществлять текущие коммуникации с другими участниками клуба.

Любой клуб будет иметь успех, если он формирует значительное количество активных участников. Именно этот показатель является критерием оценки эффективности деятельности клуба.

Как создать свой клуб?

Если у вас возникло желание создать свой бизнес-клуб, то ответьте на следующие вопросы:

👉 зачем он мне нужен?

👉 кто является целевой аудиторией клуба?

👉 какую ценность будет давать клуб участникам?

👉 какого рода и как часто будут проводиться мероприятия?

👉 сколько будет стоить содержание клуба?

👉 как будут привлекаться / исключаться участники?

👉 каковы условия участия в клубе?

Ответы на эти вопросы позволят понять, оправдает ли себя этот проект, достаточны ли затраты на его создание? К сожалению, статистика успешных проектов неутешительна, особенно если это касается коммерческих проектов.

Самым трудным этапом является период запуска деятельности, поэтому стоит заручиться поддержкой спонсоров или собственных резервов риска, которые могут выступить меценатами проекта. Также на этом этапе усилия стоит направить на привлечение участников через популяризацию клуба и мероприятий или через персональные приглашения. Ваше внимание больше будет направлено не на окупаемость деятельности, а на ее ценность для участников.

Разработайте бизнес-план развития клуба, опишите миссию, условия участия, создайте план мероприятий, получите обратную связь от участников, определите ключевые показатели оценки деятельности, разработайте программу мероприятий по повышению активности участников, изучению их интересов. Только после этого начинайте его организацию.

Как развивать бизнес-клуб?

Самым сложным вопросом в деятельности клуба является увеличение количества активных участников. Если их количество не растет, а еще хуже — уменьшается, то это признак кризиса, предвестник провала проекта.

Стоит учесть, что на активность участников влияет фактор целесообразности. Человек — сам по себе существо ленивое, поэтому, если он не будет получать от труда пользы или не будет иметь интереса в нем, то такой клуб не будет представлять для него ценности, а активность будет равна 0. Повторно привлечь разочарованного участника намного сложнее, чем удержать.

В связи с этим свои усилия стоит направить на привлечение новых участников и разработку мер по их удержанию, проявлению проактивности в клубе. В решении этого вопроса может помочь четкая парадигма для участника, где участие в клубе — не его цель, а способ реализации собственных задач. Клуб должен стать платформой развития связей, поиска единомышленников и партнеров, основой усиления его дела, его развития.

Отдельно обращаем внимание, что при реализации бизнес-клуба как отдельного бизнес-проекта стоит будет снова зарегистрировать субъект хозяйственной деятельности, разработать бизнес-модель деятельности. Если цель деятельности некоммерческая, то создавать отдельного субъекта не нужно, это может быть оформлено как маркетинговое мероприятие его организатора или спонсора.