Три ‘И’ успешного проекта

Что такое стартап?

Стартап – это начальный период запуска бизнес-проекта. Он следует после разработки бизнес-плана и его согласования со всеми участниками.

Основным благоприятствующим фактором возникновения стартапов является неповоротливость крупных компаний. Последние успешно эксплуатируют уже существующие продукты, а вот с созданием новых у них, как правило, «напряженка». Однако крупные компании зачастую являются щедрыми покупателями успешных стартапов.

В части создания и воплощения новых идей стартапы, благодаря своей мобильности, успешно конкурируют и зачастую побеждают крупные корпорации. Особенность состоит в том, что из-за своей гибкости они могут оперативно меняться под влиянием внешних факторов и приспосабливаться к ним. Если сравнивать со стабильным бизнесом, стартап может резко изменить вектор деятельности.

К сожалению, по статистике из каждых 10 стартапов успеха добивается лишь 1. Такое количество неудач является следствие довольно таки типовых ошибок, допускаемых при генерации идеи, подборе исполнителя и влиянии инвестора.

Теперь рассмотрим их по порядку.

Как найти идею?

Первое препятствие – отсутствие стоящей идеи. Как же её найти? Предлагаю 10 шагов для включения вашего креативного мышления:

➡️ окружите себя креативными людьми
Бесспорно, ваше окружение очень сильно влияет на вас. Заводите знакомства с теми людьми, которые нестандартно мыслят, а ещё лучше добились каких-то результатов в бизнесе. Они, понимая или не понимая того, будут наталкивать вас на новые идеи;

➡️ избавьтесь от старых привычек
Ваши вчерашние привычки – это основа ваших сегодняшних результатов. Если вас не устраивает, то состояние, в котором вы находитесь, уберите сформировавшиеся шоры – поменяйте привычки. Смена привычек откроет новые горизонты идей;

➡️ установите цель
Если у вас нету цели, то мозгу не на чем сконцентрироваться, ему не за что зацепится. Установка цели позволяет искать путь её достижения, а попутно возникает множество идей;

➡️ мечтайте, давайте «пищу» уму
Как не странно, но в мечтах и фантазиях проявляется желание совершенствоваться. Главное – периодически останавливаться и прокручивать в голове их ещё раз, искать и находить рациональное зерно;

➡️ совершенствуйте то, что вас не устраивает
Вы также являетесь потребителем множества продуктов. Недовольство чем-либо – это отличное поле для поиска идей по преодолению таковых неудобств и создания бизнеса на этой основе;

➡️ анализируйте высказанные идеи
В мире много болтунов, которые только то и делают, что говорят о проблемах. Зачастую они даже генерируют способы их преодоления. Вот только реализовать такие идеи предстоит кому-то иному. Почему не вам?

➡️ путешествуйте
Окунитесь в новую среду. Это не только даст перезагрузку мозгу, насытит эмоциями, но и покажет различия людей. Очень многое, что там является обычным и дешёвым, для нас будет дефицитным и дорогим. Чем не идея для бизнеса?

➡️ общайтесь с единомышленниками
Заведите себе хобби и станьте коммуникатором, способным общаться с кем угодно и на какую угодно тему. Это расширит ваш кругозор и даст огромную почву для размышлений и идей;

➡️ заимствуйте идеи
Без стеснения беритесь помогать или самостоятельно реализовывать высказанные кем-то идеи. Во-первых, не факт, что идейному вдохновителю вообще удастся своими силами реализовать идею, во-вторых, не факт, что её не реализует ещё кто-нибудь вместо вас. Дипломатичность здесь не к чему;

➡️ фиксируйте идеи
Возьмите в привычку подбивать итоги дня и записывать в дневник понравившиеся мечты и высказанные идеи. Этот дневник сослужит вам большую службу.

Как отличить стоящую идею?

После того, как вы научитесь генерировать идеи, ваш ждёт второе препятствие – погоня за миражом. Многие люди, не начинают бизнес пока им не удастся придумать что-нибудь захватывающее; да так, чтобы сразу выстрелило? На этой стадии большинство людей в поиске фантастической идеи на миллиард отметает действительно стоящие идеи на миллион.

Знакомо вам состояние, когда вокруг столько всего вкусного и интересного, что не знаешь, за что взяться. А для «взять и сделать» идея кажется пока еще недостаточно масштабной. Месяцами обрастает в голове идеолога новыми функциями. Или вообще превращается во что-то другое, но так и не приближается к реализации. Или идея делается наполовину, например, продумывается только технология, но так и не превращается в продукт, кажется, что нужно еще что-то придумать. Или делается и бросается потому, что не оправдала надежд на мгновенные миллионы без усилий по продвижению. Безумное количество идей – это не креатив, а болото, которое лишает вас и того и другого. Сгенерировать их можно легко и много. А реализовать – нет. Помните, лучшее – враг хорошего.

Как не странно, большинство успешных бизнесов – это не открытие нового рынка, это модернизация существующих. Единицы придумывают велосипед, колоссальное большинство либо совершенствуют, либо дополняют уже реализованные идеи.

Стоит учитывать, что много стартапов умирают на стадии начальной идеи. Основная её ценность состоит в том, что в процессе выяснения, работает она или нет, вы приходите к настоящей идее. Начальная идея – это всего лишь точка отправления; это не план, а задача. Будет проще, если относиться к идее следующим образом. Вместо того чтобы говорить, что вы хотите сделать, говорите: «А можно ли это сделать? Или как это сделать?»  Несколько грамматических трюков, и ужасающая идея превращается в многообещающий вопрос, который можно исследовать.

Помните, что не обязательно изобретать велосипед, достаточное его усовершенствовать, лишь бы он удовлетворил спрос потребителя. Это и станет залогом вашего первого миллиона.

Как подбирать исполнителя?

Для роста надо собрать или стать частью правильной команды. В ней должен быть генератор идей, полевые работники, знающие потребности рынка, и конструктивные критики – это те, кто обращают внимание на мелочи и недоделки, думают на два шага вперед, пытаясь предсказать, что должно произойти.

Кстати, на нашем развивающемся рынке конструктивные критики часто заменяются людьми, которые хорошо умеют мониторить рынки, то есть могут скопировать какую-нибудь новую идею на западном рынке или у конкурента и внедрить у нас.

При поиске генераторов и полевых работников стоит присмотреться к следующим категориям:

➡️ студенты последних курсов вузов — это самая представительная категория стартаперов. Они – идеалисты и мечтатели. В следствие малого жизненного опыта, они бросаются в реализацию идей с головой не всегда задумываясь, что проект может не получится. Они узнают о стартаперском движении от преподавателей и сверстников, с воодушевлением ходят на стартап-тусовки. Они быстро загораются идеями, но также быстро остывают;

➡️ офисные сотрудники, которые ищут новые возможности внутри компании и не получают должной поддержки в совершенствовании рабочих процессов. Они часто шире видят спрос потребителя и понимают, что теперешняя компания не удовлетворяет его из-за зашоренности, а потому зачастую теряют клиента. Они дают клиенту то, что он ожидает, а потому становятся жесткими конкурентами для своей бывшей работы;

➡️ внутрикорпоративные стартапы — быстрорастущее и модное направление, успешно развиваемое в корпорациях предпринимательского типа. Зачастую новые идеи корпорациям поддерживать выгодно, т.к. они получают значительные конкурентные преимущества.

Также формой внутрикорпоративных стартапов является расширение или дублирование бизнеса на другие, как правило, внешние рынки. Ваш стартап может быть частью проекта выхода на рынок Украины иностранной компании. В этом случае вы получаете опыт и поддержку материнской компании, но одновременно с этим она же и является ограничителем свободы.

Откуда брать инвестиции?

Инвестиции требуются далеко не каждому стартапу. Нужны не инвестиции, а просто деньги. Объясняю, в чем разница. Люди видят в инвестициях форму заработка, что крайне неправильно, поэтому примерно 90 % стартапов умирает. Люди видят получение инвестиций своей финальной целью. И при их получении расслабляются. Инвестиции – это не форма дохода, а некая форма ответственности.

Существуют следующие потенциальные источники финансирования стартапа:
👉 три «Д» — домашние, друзья и добряки – это самые лучшие инвесторы, т.к. их ресурс обходится дешевле всего и, в случае неудачи, их, зачастую, можно не возвращать;
👉 субсидии государства – хороши тем, что они целевые и не требуют возврата. Предоставляя такие субсидии государство преследует целью занятость населения и создание плательщика налогов;
👉 конкурсы – отличный способ привлечь средства добрых самаритян, преследующих благие цели;
👉 бизнес-ангелы – это лица, которые предоставляют средства с целью получения части дохода от бизнеса или дальнейшей перепродажи доли такового;
👉 венчурные фонды – компании, которые профессионально занимаются рисковыми инвестициями. Они предоставляют финансирование при жёстком мониторинге показателей и обязательств;
👉 бизнес-акселераторы — это микс конкурса и венчурного фонда;
👉 стратегические инвесторы – лица, выступающие финансовыми менторами проекта, получающие значительную долю в бизнесе.

Источники приведены в порядке ужесточения контроля и частоты вмешательства в бизнес. Если первые три типа инвесторов, скорее всего, не будут пытаться управлять бизнесом и давать свои советы, то остальные будут и мониторить и влиять на деятельность.

Нет, их цели будут благими – они станут защищать свои инвестиции. Вот только не все советы или указания могут положительно влиять на результат.

На что ещё обратить внимание?

Стартапы обычно запускаются на повышенных скоростях: подбирается команда, оцениваются риски, выстраивается бизнес-модель. Очень часто в пылу «пусконаладочных» работ предприниматели лишь в самый последний момент спохватываются, что неплохо бы структурировать проект еще и с юридической точки зрения и убедиться, что существующее правовое поле ему благоприятствует. Между тем начинать обсуждать с юристом бизнес-модель стартаперу нужно как можно раньше во избежание неприятных сюрпризов в дальнейшем.

На этапе разработки проекта перед юристом стоит очень важная и трудоемкая задача – это продумать все организационные моменты бизнеса: правовую форму юридического лица, способ привлечения инвестиций, схема работы, договора, типовые формы и т.д.