Разделение бизнеса

Каковы причины разделения бизнеса?

Немногие предприниматели на стадии организации и развития собственного дела задумываются и обращаются за консультацией по структурированию своего бизнеса. Обычно всё начинается с одного проекта, затем, в процессе деятельности, возникают новые возможности и предложения по расширению деятельности в других сферах или отраслях. И всё это чаще всего реализуется через единую компанию. Только со временем руководители начинают ощущать определенные неудобства управления многопрофильным субъектом хозяйствования. Возникает вопрос разделения бизнеса.

Неудобства управления вызваны разнообразием особенностей деятельности в разных отраслях. Каждая из них имеет свой производственный цикл, специфику финансовых потоков, персонал. Поэтому в первую очередь сложности возникают в финансовом учете результатов, руководстве командой и распределении ресурсов.

Кроме того, проблемы, которые по тем или иным причинам возникли в одном направлении, могут ослабить или вообще разрушить ваш бизнес.

Еще одной причиной разделения бизнеса являются разногласия между «вчерашними» партнерами. Специализация партнеров на определенных направлениях приводит, как правило, к конфликту интересов из-за усложнения принятия управленческих решений. Необходимость согласования планов развития, борьба за общие финансовые ресурсы существенно сдерживают развитие направлений. К тому же не покидает мысль, что именно собственное направление является локомотивом бизнеса.

Реже разделение бизнеса может быть обусловлено продажей одного из направлений деятельности компании. Обычно покупатель не желает входить в качестве одного из партнеров в многопрофильный бизнес, если заинтересован только в одном конкретном сегменте: у него есть свои планы по интеграции актива в собственный бизнес в формате своего видения.

Независимо от причины возникает вопрос разделения компании для реструктуризации, продажи или вообще закрытия одного из направлений таким способом, чтобы не дискредитировать компанию с историей.

Как подготовиться к разделению?

Разделение бизнеса — это сложная, трудоемкая, дорогостоящая и сопряженная с рисками процедура. Неправильно организованный и проведенный процесс может привести к потере части клиентов, персонала, ухудшению репутации компании и снижению ее возможностей. Если к тому же между партнерами существует конфликт, шансы на успешное разделение существенно ухудшаются.

Подготовка к разделению бизнеса предусматривает следующие процедуры:

➡️ договоренность партнеров. В первую очередь партнеры должны провести стратегическую сессию, где согласуют цель разделения, формат дальнейшего участия и ключевые условия: 👉 принцип разделения (отраслевой или параллельный);
👉 использование бренда, названия компании, ограничение конкуренции;
👉 согласование использования базы поставщиков и клиентов;
👉 принцип разделения активов, использование локальных представительств;
👉 использование каналов коммуникации на переходный период;
👉 распределение персонала и перевод сотрудников;

➡️ ревизия состояния. Проводится переучет и инвентаризация запасов, ресурсов, продукции и финансов. Разграничиваются финансовые потоки, а также дебиторская и кредиторская задолженность;

➡️ разделительный баланс. Подготавливается план разделения активов (оборудование, запасы, продукция и тому подобное) и обязательств между правопреемниками. Стоит заранее согласовать компенсационный механизм на случай расхождения фактических обязательств с реальным состоянием дел по направлениям;

➡️ формат разделения. Разделить бизнес юридически можно несколькими способами:
👉 выделение — когда создается новая компания и ей передается часть активов и бизнеса. При этом основная компания продолжает свое существование;
👉 разделение — когда компания разделяется на две или более новые организации, а сама прекращает деятельность;

➡️ разъяснительная работа. Подготавливается план работы по информированию ключевых поставщиков, клиентов и персонала о предстоящем разделении, а также формируются предложения о дальнейшем сотрудничестве в новом формате.

Какой порядок действий?

Чтобы успешно реализовать процедуру разделения бизнеса, рекомендуем придерживаться следующего порядка действий:

👉 привлечь медиатора. Поскольку данная процедура является неординарным событием, стоит привлечь эксперта, который выступит координатором и арбитром в этом процессе. Он объяснит этапность действий, возможности и лучшие варианты действий, законодательные ограничения, организует договорную работу и регистрационные процедуры, учтёт правила налогообложения;

👉 договориться об условиях разделения. Пройдите подготовительный этап, описанный выше. По результатам договоренностей заключите меморандумы и договоры на их выполнение;

👉 каналы коммуникаций. Разработайте и запустите новые каналы коммуникаций, наполните их соответствующей информацией, чтобы ваши контрагенты поняли, что это не развал компании, а планомерное и контролируемое мероприятие;

👉 информационная работа. Направьте соответствующие сообщения, проведите разъяснительные встречи с ключевыми контрагентами и персоналом. Объясните свои замыслы, видение дальнейших договоренностей. Будьте готовы предоставить определенные преференции в качестве компенсации за неудобства, вызванные реформированием;

👉 реорганизация. С помощью экспертов подготовьте необходимые документы и начните процедуру реорганизации и разделения. По завершении проверьте результат на соответствие меморандумам.

Какие ошибки допускают?

Наиболее частая ошибка — непривлечение профильного эксперта. Как ни странно, далеко не каждый юрист общей практики понимает весь комплекс и последовательность действий при реструктуризации. При этом каждый подпроцесс имеет свои особенности, и их нарушение может привести к длительным судебным процессам.

Следующая частая ошибка — начало реорганизации без проведения детальных подготовительных процедур. Следствие такой ошибки — углубление конфликта между партнерами и запуск повторной реформы в условиях противодействия.

Также не игнорируйте интересы контрагентов и персонала. Возможно, вы считаете, что им будет всё равно, с кем продолжать сотрудничество, но, как показывает опыт, это не так. Невнимание к этому фактору может создать массу дополнительных непредвиденных сложностей.

В целом главным риском неправильности или неполноты процедур является блокирование бизнеса, затяжные судебные процессы и финансовые убытки. Только правильно организованная и четко проведенная реформа бизнеса способна минимизировать сопутствующие издержки и налоговые риски.