Идеи для бизнеса

Что такое бизнес-идея?

В общем, каждый человек хочет иметь хорошую жизнь: проживать в большом доме, ездить на престижном авто, часто путешествовать, иметь возможность заниматься тем, что доставляет удовольствие, и т.д. Не секрет, что для этого требуются достаточно значительные средства. При этом большинство людей ассоциируют наличие собственного бизнеса как источника значительных доходов и состояния у его владельца. Почему же тогда все они не начинают свой бизнес?

На самом деле, часть людей просто не готова рисковать и напрягаться. Поэтому, хотя на словах они были бы не прочь иметь какой-то бизнесок, но никогда его не создадут и не будут им заниматься. Как говорится: «Каждому своё».

Есть ещё другая часть людей, сдерживающими факторами которых является сомнение в достаточности средств для бизнеса и, главное, отсутствие реальной бизнес-идеи. И если с денежными средствами можно вопрос решить, то с идеей все гораздо сложнее.

Так что же такое идея для бизнеса или как её еще называют бизнес-идея? – Бизнес-идея – это идея, заключающаяся в понимании способа решения проблемы или удовлетворения спроса, которая является основой для начала и ведения деятельности с целью получения прибыли.

Где ищут бизнес-идеи?

Что обычно делает человек, у которого возникает страстное желание что-то реализовать? – Точно с вероятностью 99% начинает искать решения в интернете. И что он там находит?

На самом деле в этом вопросе интернет станет плохим помощником. Нет, не то чтобы там вообще ничего нельзя было найти: иногда попадают интересные темы, или пригодится предложение работать по франшизе. Однако в большинстве случаев вы получите следующее:

➡️ описание уже реализуемых идей. С одной стороны, они апробированы, должны подтверждать наличие спроса, содержать описание ошибок и эффективных методов и т.д. С другой – об уникальности можно забыть, да ещё и конкурент заведомо есть, а то и не один;

➡️ описание тенденций рынка. Тенденция рынка – это не идея, в лучшем случае намек на неё. К тому же тенденция – это фактически анализ развития рынка в динамике, максимум – попытка предсказать будущее состояние. Однако, к сожалению, люди ещё не научились достаточно точно прогнозировать будущее на длительное время, как в этом нуждается идея для бизнеса;

➡️ описание посредственных идей. Это те идеи, которые не вдохновляют на их реализацию. В лучшем случае такие описания могут намекнуть, в каком направлении можно думать? Приниматься за её реализацию – в большинстве случаев означает получить полезный негативный опыт, потому что такие идеи не жизнеспособны или краткосрочны;

➡️ учебные ресурсы. Конечно, поисковики с целью выдачи релевантной информации начнут предлагать вам ссылки на всевозможные курсы, тренинги и т.п., на которых вам будут рассказывать, как «космические корабли бороздят просторы галактики». Из плюсов таких курсов – общее ориентирование в вопросе и потенциальная возможность найти партнёра или «стащить» чужую идею;

➡️ франчайзинговые и сетевые предложения. Это не совсем о бизнес-идее, а о возможности присоединиться к чужому бизнесу на правах партнёра. Кстати, об этом хорошо рассказывается в материале «Франчайзинг», поэтому не будем останавливаться на этом.

Теперь понимаете, почему в интернете нужную идею трудно найти?

Как находят бизнес-идеи?

Ну хорошо, вы узнали, где маловероятно найти свою идею для бизнеса, но ведь другие их где-то находят?

На самом деле есть 10 источников идей для бизнеса. Однако следует сказать, что это не инструкции-описания самих идей, а поводы, которые наталкивают на возникновение именно той ценной идеи. При этом вокруг каждого из нас ежедневно возникают несколько таких поводов, но мы их обычно не замечаем, потому что наш мозг не акцентирует на этом внимание.

Да что же это за поводы? – Вот они:

➡️ безысходность. Иногда в нашей деятельности складываются условия, когда мы вынуждены находить нестандартные решения в неудобных ситуациях. И мы их находим. Примером тому может стать история застенчивого парня Фрэнка Вулфорда, которого наняли работать продавцом. Он ужасно стеснялся прямого общения, поэтому выклал товар на столах ближе к окнам и написал цены на бумажках. Так была изобретена витрина и уникальный метод увеличения объёма продаж в три раза;

➡️ дискомфорт. Наверняка вы знаете историю изобретения памперса? – Это когда Марион Донован постоянно жаловалась, что тяжело менять ребенку пелёнки во время уличной прогулки, пока не принялась искать решение этой проблемы;

➡️ свободная ниша. Это история о том, как учитель истории Рихард Ширманн изобрел хостелы. На самом деле он нашёл вариант временного размещения своих учеников во время двухдневных экскурсий, а затем оказалось, что ниша экономных ночевок свободна при значительном спросе;

➡️ смежный спрос. Вы 100% слышали о KFC, а вот то, что сначала Харланд Сандерс открыл обычное СТО, которое благодаря дополнительному предложению превратилось в ресторан – знают единицы. А он-то всего-навсего начал угощать своих посетителей в обеденное время курочкой по рецепту своей бабушки;

➡️ пытливость. Это мог быть любой, у кого есть собака, но особенным стал инженер Жорж де Местраль. Он начал разглядывать репейник, попавший в шерсть его любимца. И не только рассматривал, но и нашёл способ повторить. А впоследствии его изобретение – липучка – разорвало рынок застежек;

➡️ дефицит. Кто знает историю немецкого отделения Кока-Колы? Во время Второй мировой войны поставки из Америки сырья прекратились. Возник вопрос: либо закрываться, либо делать что-то из того, что есть под руками. Теперь вам нравится Fanta?

➡️ улучшение. Если ты считаешь, что подход к решению задачи должен быть другим, более простым или эффективным, то можешь попытаться изменить его, поискав варианты упрощения. Что из этого может выйти? – Например, ИКЕА, которая стала результатом усовершенствований Ингвара Кампрада;

➡️ хобби. Любое увлечение – это хороший повод понять, а что нужно тебе и таким, как ты? Вот Фил Найт любил бегать. Однако его не удовлетворяла обувь. Поэтому он начал искать способы её усовершенствования, чтобы сделать более удобной. И хотя известным спортсменом он не стал, но создал Nike;

➡️ мечты. Мальчик Уолли Бьям вырос, но постоянно вспоминал, как в детстве путешествовал на длинные дистанции со своим дедушкой. Ему так захотелось вернуться в дни счастливого детства, что он соединил желание со своим опытом компактной жизни военного моряка. В результате появился кемпер (дом на колесах);

➡️ наблюдение. Чтобы привлечь внимание в магазин своего мужа, Роуз решила хайпануть на ситуации с тогдашним президентом США Теодором Рузвельтом. Дело заключалось в том, что Рузвельт, когда был на охоте, пожалел медвежонка, и журналисты дали огласку этой ситуации. Так вот, Роуз, чтобы привлечь внимание в магазин, сшила мишку и поставила его в витрину вместе с вырезкой из газеты. И как результат, кроме внимания к магазину, она сделала ещё кое-что – известную на весь мир игрушку Teddy.

Думаю, вы вспомните, что тоже были в схожих ситуациях, но не дали им хода. Правда?

Как замечать бизнес-идеи?

Как уже упоминалось, мы часто бываем в вышеописанных ситуациях. Но наш мозг играет с нами злую шутку: он либо нивелирует значение этих событий, либо пытается побыстрее забыть о них, когда это было причиной стресса. Именно в этом состоит суть того, что мы не делаем должным образом анализ и выводы.

Чтобы изменить это, нужно ввести два правила:

➡️ первое – ведите дневник (лучше, электронный), в котором каждый вечер фиксируйте потенциальные поводы. Что-то смущает? – Проанализируйте и запишите. Что-то удивило? – Проанализируйте и запишите. Что-то услышали любопытное? – Проанализируйте и запишите. И так анализируйте и записывайте все интересные моменты, потому что это потенциальные поводы для идей;

➡️ второе – периодически (раз в неделю или в месяц) просматривайте ваши записи, выделяйте наиболее интересные, группируйте их по темам.

Анализируя поводы, ответьте себе на вопросы:
👉 В чем заключается суть повода? Что меня заинтересовало?
👉 Какой вопрос влияет на повод или на что может повлиять повод?
👉 Может ли повод решить определенный вопрос и стать идеей для бизнеса?

Как правило, уже в конце первого месяца вам будет из чего выбирать.

Как понять её реальность?

И ещё такой интересный нюанс, на котором следует остановить своё внимание. Один вопрос – когда нет бизнес-идеи совсем, другой – когда она есть. Почему? – Потому что возникают сомнения в её реалистичности и потенциале. Поэтому каждую идею нужно предварительно тестировать.

К сожалению, часто тестирование проводится неверно. Как это обычно делают? – Спрашивают у членов семьи, родственников, друзей или коллег об идее и при этом задают вопросы в гипотетической (воображаемой) форме. Вероятнее всего, вы получите поддержку произнесённого. Здесь дело заключается в том, что ваш собеседник будет стараться проявлять эмоциональную поддержку и будет говорить вам то, что вы хотите услышать.

Ситуацию можно изменить только в 2 способа:

➡️ при опросе задавать вопросы в форме, предусматривающей описание предыдущего реального опыта. Из ответа вы поймете:
👉 Относится ли лицо к целевой группе? Каков спрос и как часто возникал?
👉 Каким образом делался выбор способа его удовлетворения? Что было решающим?
👉 Все ли было так, как ожидалось? Были ли причины неудовлетворения?

➡️ определение спроса путём анализа реакции на информационные поводы (рекламу, статьи и т.п.). Метод заключается в том, что вы представляете, что продукт уже готов, создаете ресурс с его описанием и анонсируете это. А дальше наблюдаете и отвечаете на вопросы:
👉 Привлекает ли предложение внимание? Есть ли спрос и в каком объёме?
👉 Что интересует потенциальных покупателей? Какие критерии для них важны?

Следует сказать, что тестирование зависит ещё от инновационности идеи. Если она новаторская и спрос не сформирован, то нужно производить тестирование привычного, смежного потребителю продукта с опционным предложением вашей инновации. Иначе вы просто не дойдете до потенциального потребителя.

Только после того, как вы убедитесь в том, что идея имеет перспективу, приступайте к её реализации.