Проверка бизнес-идеи

Зачем проверять идею?

Какой бы перспективной ни казалась бизнес-идея, без предварительной ее проверки стартап будет больше похож на лотерею. Большинство начинают собственные дела не столько стартапом, сколько способом проверки ее жизнеспособности и методов реализации. Дорогой способ. К сожалению, не всегда хватает запаса и возможностей начать все заново и правильно после первого провала.

Чтобы избежать убытков на взлете, бизнес-идею, независимо от того, инновационная она или нет, модернизированная версия уже существующего бизнеса или полный дублет, стоит предварительно протестировать. Такой процесс чем-то похож на страхование: потратить небольшие средства, чтобы предотвратить значительные расходы в будущем. И только после того, как вы убедитесь, что все учли, поймете, что шансы на успех больше, чем на провал, можете переходить к полноценному запуску.

Кстати, во время проверки бизнес-идеи часто выявляют факторы, которые сразу помогают усовершенствовать замысел, а иногда — полностью меняют саму идею или методы ее реализации. Предварительное тестирование также может показать дальнейшие перспективы развития вашего начинания. Обычно тестирование помогает подстроить задуманное под реальный спрос и является первым маркетинговым мероприятием по сбору и квалификации целевой аудитории и потенциальных клиентов.

Как проверить новую идею?

Сразу договоримся, что под новой идеей мы будем понимать инновационный продукт или сервис, которого до этого не реализовывалось, либо значительную модернизацию продукта или сервиса, существенно отличающую его от предложений, уже существующих на рынке. Примером такого продукта является выпуск iPhone компанией Apple, предложившей рынку бескнопочный телефон. Сами телефоны уже были на рынке, в этой сфере были лидеры и конкуренция, однако новый инновационный продукт коренным образом изменил спрос и предложения.

Основным преимуществом и одновременно ключевым риском новой идеи является ее инновационность. Дело в том, что наперед непонятно, как потенциальный потребитель воспримет продукт или сервис, какова емкость рынка, кто станет препятствиями, а кто из игроков текущего рынка будет пытаться быстро адаптироваться путем дублирования вашей идеи? Ключевой задачей тестирования является:

➡️ проверка целевой аудитории. В итоге нужно понять, верно ли определен потребитель, учитывает ли предложение ценовую способность и достаточна ли емкость рынка, привлекателен ли продукт;

➡️ восприятие потенциальными потребителями. Инновационные продукты обычно рассчитаны на молодых людей — новаторов, готовых попробовать что-то новое, что будет выделять их, демонстрировать их современность. Поскольку продукт или сервис новый, нужно приложить усилия, чтобы, с одной стороны, потенциальный потребитель узнал о нем, с другой — дал обратную связь (отзыв, критику, предзаказ), а еще лучше стал амбассадором, то есть распространил информацию о продукте и его преимуществах среди своего окружения;

➡️ понимание слабых мест. Отзывы потенциальных потребителей, реакция других игроков рынка помогают определить слабые места продукции и запланированных мер по ее реализации. Даже незначительные усовершенствования могут значительно расширить спрос на старте.

Иногда на этой стадии поступают предложения от крупных компаний, готовых выкупить или стать инвестором вашего проекта. Продажа предоставит вам ресурсы для реализации следующего проекта на более выгодных условиях, а поддержка сильного партнера — значительно повысит шансы на реализацию.

Как проверить идею смежного бизнеса?

Часто бывшие сотрудники крупных компаний, поняв наличие спроса и его специфику самой такой компании или ее потребителей, превращаются в предпринимателей для удовлетворения этого спроса. С одной стороны, идея смежного бизнеса перспективна и жизнеспособна, поскольку базируется на конкретном спросе, размер которого можно рассчитать, с другой — есть определенные риски, которые нужно проверить.

На что стоит обратить внимание, если вы планируете стать поставщиком своего бывшего работодателя или его конкурентов? Вот ключевые моменты (вопросы):

насколько стабилен спрос?

каковы особенности работы с поставщиками?

есть ли альтернативные дешевые решения?

насколько ревниво руководство к конкурентам?

готовы ли вас воспринимать в новом амплуа?

Если ваша идея заключается в сотрудничестве с одним покупателем, то ее слабое место — зависимость от этого покупателя. Если же вы рассчитываете сотрудничать с разными потребителями одной сферы, то могут возникнуть ситуации из-за антиконкурентных мер, которые будут ограничивать или препятствовать сотрудничеству без предоставления определенных преференций.

На что стоит обратить внимание, если вы планируете удовлетворить смежный спрос? Вот ключевые вопросы, на которые стоит ответить:

как построена передача информации или решения?

как будет воспринимать вас потребитель?

может ли партнерский бизнес затмить вас?

какие преимущества (УТП) вы можете создать?

Ваша бизнес-идея не должна базироваться на нелегальной инсайдерской информации (сливе данных), должна усиливать, а не ослаблять партнера, иметь такие отличия, которые трудно сдублировать.

Стоит ли дублировать бизнес?

Если вы где-то увидели успешный бизнес и решили создать аналогичный, стоит предварительно проверить некоторые моменты:

является ли бизнес переносимым. Довольно просто можно проверить локализацию бизнеса и масштаб его деятельности, наличие зарегистрированного бренда, дилерских или франчайзинговых предложений, использование патентов или других авторских прав;

региональный спрос. С одной стороны, успешный бизнес — подтверждение спроса, с другой — спрос может быть локальным или иметь определенную региональную специфику, выраженную аффилированность бизнеса;

уровень качества. Попробуйте узнать специфику бизнеса, который будете дублировать. Это касается способов и методов, обеспечивающих определенный уровень качества, специфику продукции. Например, если дерево- изысканное заведение питания, то соответствует ли данный шеф-повар меню нужного ассортимента и качества, скорости приготовления? Особое внимание обратите на аффилированность бизнеса. Если он оригинален для нового бизнеса, то, вероятно, будет слишком сложно дублировать его, отвоевать потребителя. По результатам проверки вы сможете понять объем дублирования. Часто уместно не полностью копировать чужой бизнес под собственной вывеской, а взять его за основу и создать что-то свое, возможно даже в другой сфере или отрасли.